文
难看吴头
我相信许多老嘉兴还记得八十年代，曾经有个航空箱包厂，生产的各类箱包远销欧美，风靡世界。当时的领头羊是徐福伟，在他的领导下，用旅行箱包为国家争得了不少的外汇储备，成了嘉兴改革开放后创汇的一面红旗。
在箱包厂风光无限的背后，为箱包架起桥梁走向世界的媒人就是中国五矿进出口公司。在嘉兴也有它的支公司，同样，五矿嘉兴支公司为众多的嘉兴企业走向世界穿针引线，开山筑路，为国家和地方出口创汇作出了贡献。
嘉兴五矿的成立，极具传奇色彩，年前，嘉兴外贸公司设有五机化科，总共3条“枪”，负责计划内调拨业务。年1月，在五机化科基础上，组建成立了中国五金矿产进出口公司浙江省嘉兴市支公司和中国化工进出口公司浙江省嘉兴市支公司及嘉兴服装进出口公司嘉兴市支公司。而后几度分合，经历三次股改的风风雨雨后，形成了现在产权明晰的股份制企业—汇信进出口集团股份有限公司。
30多年来，汇信公司深耕于进出口贸易行业，主营出口商品有箱包、服装、五金机电、化工、医保、家居日用品等。在国际贸易产业链上融合汇聚诸多优质资源，在嘉兴地区及浙江省内均有良好口碑，“汇信”企业商号被认定为浙江省“知名商号”。公司坚持以“重合同，守信誉”为宗旨，通过ISO质量管理体系认证，荣获了一系列荣誉称号。凭借质量、服务、品牌等优势，在国际市场上赢得了较高的知名度，在国内同行业也赢得了一定的美誉，成为嘉兴进出口贸易的龙头企业。
我刚参加工作时，在业务培训中，初步懂得了一点与保险有关联的涉外业务知识，如CIF价、F0B价等，以及外汇结算和外贸跟单等一些简单流程。随着工作过程的进一步深入，逐渐熟悉了一部分涉外规则，也认识了一部分外贸员。在我印象中，对外贸易遵循条款，不讲情面，严格按照合同办理。而业务员都是有文化，懂外语的年轻人，他们相当敬业。由于对外贸易的特殊性，基本上是白天去企业验货、跟单查质量，晚上与外商洽谈业务、对接联系。
如果说改革开放后，嘉兴首批“万元户”，基本上都是新马路上靠倒卖服装差价的人，那接着富起来的成功人士就是有文化的外贸人了。以前“茉织华”为首的服装企业，带动了整个嘉兴服装业的发展，尤其是一批脑子灵活的年轻外贸业务员，利用自己手中的资源，或自己下海、或扶植了一大批乡镇企业，属于共同富裕的典范，可以说嘉兴经济的发展，离不开汇信公司的努力。
随着经济的发展，外贸的放开，出口市场的竞争逐渐加剧，汇信的领导层，防患于未然，转换角色，与时俱进，改变经营思路，扩大进口物资的经营，改变纯出口模式，组建了“汇信优选”公司，经营进口业务，实现线上与线下同步销售，以进口红酒、食品、日用品等为主，因为渠道正，价廉又物美，得到了中外客商的一致好评，又走出了新的一步。
