从广州乘坐高铁，沿着珠江的一条支流，向西北方向行驶，能够抵达肇庆管辖的德庆县城。路途中，如果试图从搜索引擎里查询更多有关德庆的信息，那么结果会表明，网络数据库对这个地方“并不熟悉”。当下，中国的互联网巨头们正在“下沉市场”搏杀，在那些毫不起眼的地级市或者县城，所有人都在短兵相接，浴血奋战。这是中国互联网最后的“蓝海”，以及日益稀缺的增量流量的来源。“锦州没有网约车”的文章刷屏，互联网平台兵败特定区域，让人们开始对所谓互联网“下沉市场”的经济价值产生了前所未有的怀疑。然而，中国之大，绝不能以偏概全。比如德庆就是一个不同的案例。它位于经济发达的珠三角的边缘地带，连接着工业与农耕，现代与传统。在这里，互联网呈现出这样一种特征，即快速跳过PC时代，而步入移动时代。一方面，德庆承接着珠三角经济强大的溢出，因此相对于内地同等级城市，其消费也更加畅旺。同时，珠三角地区根深蒂固的市场意识，也更容易影响到这些地区，互联网巨头“下沉”的本地阻力更小。因此，《南风窗》记者选取了德庆县来观察“下沉市场”。德庆并未让人失望，它正在颠覆认知。01被低估的“互联网+”“打不到的，街上跑的出租车就1辆，打上算你有运气。”坐上德庆的网约车，一位司机告诉《南风窗》记者。在德庆的车站附近等待出租车的时间，远远超过了预期。经当地人提醒才知道，德庆的公共交通工具除了巴士，只有滴滴。而在其他地方极其稀松平常的出租车，在这里则是“传说”。“传说”不假。单从数量上看，德庆的网约车和出租车对比鲜明。算上临时接单的网约车，就达多辆，其中注册成为专职网约车的，就有辆。按当地这位司机的说法，坚守在出租车岗位的，却只有1名司机。但这一数据，并未得到当地相关部门的证实。《南风窗》记者从多名德庆网约车司机的口中得知，即使在巅峰时期，德庆的出租车数量也不过10辆。那么，出租车是自我没落的，还是被网约车挤出市场，德庆人自己也说不清楚。一切的变化都发生太快，等德庆人反应过来时，互联网经济让车、人和互联网实现了更佳的组合。德庆人已经不用站在灰尘裹挟的街边，或者等在或晒或雨的天气里，对迟迟未到的出租车望穿秋水。“出租车的月租是元，起步价是10元。”网约车司机的语气有些不屑。情绪上的不屑，来自他自身优于出租车司机的判断。作为网约车司机，他不用向任何人或者公司支付租车费，私人小轿车就可以载客了，且起步价是7元。因此，司机必然会投奔带来更高收入，同时也更加衣着体面的互联网平台。的确，更高收入、更低成本，一直都是互联网野蛮生长，裹挟大众的核心动力，“下沉市场”尤甚。拼多多就是最贴切的例证。在阿里和京东长期“霸占”电商之下，拼多多用三年的时间，吸纳了两亿用户，瞬间让“下沉市场”这个词火爆起来。尽管售卖低价山寨产品的问题，让拼多多反复陷入争议，但它一路的高歌猛进，证明了“下沉市场”的独特魅力。低价的必然性和绝对性，在当你走进德庆人称之为“最繁华的好邻居商圈”时，就可以明白。围绕在连锁超市“好邻居”的商铺很多，它们聚集在一起，就形成了德庆人最爱线下消费的场所。人穿梭在其中，可以听到布满灰尘的音响正传出“买二送一”“价格大跳水”的吆喝。在超市“好邻居”的斜对角，有一家大约有15位顾客光顾的服装卖场。店内走走停停的几乎是年龄趋于中年的女性顾客，她们是被门口19元一条夏季短裤的促销广告吸引进去的。其实在这个店里的商品，最高价也就是49元。相比贩卖样式、品质和情怀的商品，低廉的价格是这里唯一的目的。山寨、盗版、知识产权保护，这些偶尔出现在科技公司新闻的表达，德庆人并不理会，甚至毫不避讳。单从“好邻居”商圈内就能发现，与“肯德基KFC”相似的速食快餐店店名叫“肯麦基KMC”，售卖生活用品的“十惠美”与“名创优品”的LOGO雷同，而在女士箱包类的店铺里，包的款式比照了当下最流行的国际奢侈品。尽管有些品牌充满了模仿的味道，但很显然，一切商品都越发“平正靓”，这一潮流正在席卷小县城。为什么必须“平正靓”？原因很简单，如果价格太高，那么崛起于移动端的拼多多等，将迅速对小县城的实体店们形成替代，这是不可逆的潮流。和电商如影随形的是快递网点。在韵达快递德庆的一个网点，招聘启事被粘贴在墙上。“这个网点的人数已从去年的6个人，增长到了今年10人，现在还在继续招聘。”网点里唯一的一名女性快递员说，在德庆的快递员，每人一天平均配送单快递。德庆人最偏爱网购什么？结果有些令人意外，除了衣服，还有水果。02县城版“美团”晚上9点，街上的车辆变少了。《南风窗》记者在离酒店五条街区的地方，叫上了一辆滴滴。然而，外地口音与粤式口音的格格不入，暴露了记者的外来者身份，这似乎也让司机动了绕路来赚钱的歪脑筋。眼看即将抵达目的地酒店，在排除塞车等可能的情况下，司机向前多开了一条街区，准备走出一个“回”字。但网约车App里明确规划的最短路线，识别了他的诡计，最终由一句“师傅，你就靠在路边停车吧”，提前终止了绕路的行程。由互联网覆盖的世界里，绕路很难得逞。但显然，在德庆，无论是本地人，还是外来者都仍在适应互联网的过程中。坐落在德庆县上唯一一家电影院“大地龙母影院”的楼下，有一家快餐店。约半小时内，《南风窗》记者在快餐店里粗略统计，有16辆美团外卖骑手骑着摩托车从窗前经过。记录下这个数字后，抬起手肘，发现了贴在餐桌右下角的
