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五小时探访,看Costco大陆首店能否搅 [复制链接]

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来源:金融界基金

上午开业下午停业!Costco登陆上海被挤爆...

8月27日上午,大陆地区首家Costco开市客门店在上海闵行开业。门店人山人海,甚至出现“抢购风潮”。Costco门店停车场显示“停车场已满,等待需要3小时”。

8月27日下午,Costco暂停营业。

闵行区有关部门发布提示:由于目前开市客超市门店内人流非常密集,为了您及公众的安全,希望有意前往的市民理性消费、选择错峰出行购物。如果已经前往的顾客,请务必服从现场指挥。

什么吸引大家来买买买?

Costco开业出现火爆场面可能与三方面因素有关:

一是美国Costco的品牌知名度在上海市民中很有影响力;

二是价格实惠,食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%,食品类则能低10%到20%;

三是因为实行会员卡,带动了不少居民,因为目前消息是Costco一张会员卡可免费在门店服务台办理一张家庭卡,两卡可各自携带2名同伴进入。也就是说,一张会员卡加上一张家庭卡,可以有6人前往店内消费。

另外,开业火爆还与开幕期间(年8月27日至年9月29日),卖场将有开幕优惠活动有关。优惠商品覆盖包括家用电器、生鲜美食、日用品、出行装备等在内的60种商品,预计将为消费者累计省下超过元。

市民称在Costco店内看到有原价元的茅台飞天出售,还有包括爱马仕、MCM,普拉达、巴宝莉等在内的各类奢侈品箱包售卖,而MCM的双肩包价格低于官方价格近元。茅台、五粮液等商品表明数量有限,售完即止!

茅台你买到了吗?幕后金主曝光!

Costco的大股东是著名的保险投资集团伯克希尔哈撒韦集团,集团领导者正是投资界熟知的巴菲特和芒格。这家保险投资集团的旗下公司众多,业务涉及保险、铁路能源、食品饮料、服装和金融等领域。而且,这家企业曾被芒格戏称为是“想带进坟墓的公司”。该公司的毛利润是0,也就是说卖的东西没有任何利润,其利润来源于大家每年交的年费,一般的零售商敢于跟他们竞争吗?

五小时探访,看Costco大陆首店能否搅动中国零售业格局

天风证券:Costco(COST.US)大陆首店能否搅动中国零售业格局?

在Costco(COST.US)大陆首店开业之际,天风商社团队第一时间前往门店深入调研,从品类、价格等各个角度为大家带来一手信息及相关对比。

1.会员制仓储式超市Costco(COST.US)概况

年Costco(COST.US)会员制仓储批发公司于美国华盛顿州的西雅图市成立。年正式更名为开市客股份有限公司(CostcoWholesale)。目前Costco在全球11个地区经营逾家卖场,其中,美国有家,加拿大有家;亚洲范围内,日本有26家,韩国有15家,中国台湾地区有13家,19年8月27日中国大陆首店开张;Costco(COST.US)全球会员逾万人。

Costco(COST.US)经营特点:

①会员制是Costco在商业模式上与其他超市的主要区别:用户需要预先支付定额会员费成为会员才能入场消费,Costco成功走出了区别于传统零售商以赚取进销差价为主的盈利模式;目前Costco在国内会员卡有金星会员和企业会员两种,可申请免费家庭卡和企业副卡,会员卡全球通用。

②超低SKU数量的运营策略:Costco商品长期保持左右个SKU,相比同行动则过万的SKU,Costco每类商品只有低个位数的选择,所以可以针对单个商品做到更大的进货规模,具备更强议价能力,保证商品性价比。对于大陆首店,公司表示,在产品选择上Costco闵行店的商品从全球范围采购,约个SKU,其中进口产品占比达到40%。

③高比例自有品牌:一旦Costco的高管认定某一品牌没法在Costco里以最优最低的价格出售,Costco会立即着手找供应商生产一个同类的Kirkland产品,代替前者。Costco于年创立自有品牌KirklandSignature,至今,Kirkland已经是全美排名第一健康品牌,提供包括休闲食品(果干、坚果),保健补剂,面包,也包括冷冻食品、生鲜肉品、清洁用品、纸类用品和电池等。自有品牌是Costco选品策略的延伸,旨在顺应优质定价的定位补充SKU。从年至今,Kirkland品牌销售占比已经从12%提升至28.17%。对于大陆首店,公司表示自有产品占比大概在10-11%。

2.草根实战

2.1.选址:更聚焦远离市区的中高收入群体聚集区

大陆首家Costco位于上海市闵行区朱建路号,由于Costco的目标用户是具有一定消费能力的中产阶级,Costco闵行店所在商圈周围多是高档住宅区,还有上海新加坡外籍人员子女学校(距Cost

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