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视觉中国
文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨苏琦，编辑丨金玙璠
如果去年你问“01年直播电商行业的机会在哪？”行业内的人或许会答：品牌自播。不过对于这个答案，当时的他们未必有百分百的把握。
但今年，品牌自播瞬间有了底气。最有力的佐证是，月份，一个外来的服饰品牌成功挤掉罗永浩直播间，以1.5亿的成绩登上抖音电商直播排行榜第一。店播的价值终于凸显，这让不少品牌为之振奋，一场品牌自播的风潮就地刮起。
对于品牌店播在抖音取得这样的成绩，有MCN负责人分析称，“理论上，企业如果掌握主播，并控制货源，做‘日不落’直播间，就可以无限制投放、采买流量，比罗永浩日播花的流量费多，转化率自然也比泛粉和自然流量高很多。”
反观淘宝，品牌店播的成绩有所上升，但更多商家似乎更倾向于在淘内的自播里经营老粉，老老实实地当好店铺客服的角色。究其原因，和淘宝直播的马太效应不无关系，再强大的品牌，其店播也始终和薇娅、李佳琦两位超级主播不在一个级别，更谈不上撼动。
毋庸置疑，越来越多商家开始重视自播，不少品牌方现在打的牌是，将品牌自播作为保底，再通过达人带货和信息流投放做增量。毕竟，品牌不重视自播，就只能像以前一样押宝头部主播，需要承担高昂的坑位费，以及面对控制权不在自己手里的不确定性，比如主播违约、变卦和延期等状况。
但问题也随之而来，店播的春天已经来了吗？品牌主如何区别看待淘宝店播和抖音店播？初创品牌应该如何做店播，选淘宝还是抖音？
哪类品牌自播崛起了？
“品牌自播，大家都喊了很久了。”某新锐消费品品牌电商负责人宗行称。
首要的问题是，店播真的崛起了吗？
一个令人惊讶的数字是，在抖音月带货带货主播榜中，排名第一的不是罗永浩，也不是陈三废gg、子安等头部带货大主播，而是一个品牌旗舰店——TeenieWeenie官方旗舰店。
据悉，TeenieWeenie是韩国E-LAND（衣恋）旗下的品牌，直播间专卖男装女装和鞋帽箱包，00年10月才入局抖音直播。据飞瓜数据显示，整个月，TeenieWeenie共直播47场，预估销售额1.55亿，远远超出罗永浩直播间的预估销售额万。
抖音月带货主播排行榜图源/飞瓜数据
此后的3-5月，TeenieWeenie店铺的预估销售额都稳定在万上下，排名也稳定在每月抖音带货主播榜单的13位左右。
4月，小米直播间以1.38亿的预估销售额在抖音排名第四，且与排名第二、第三的大主播差距不大。
抖音4月带货主播排行榜图源/飞瓜数据
在近几个月的抖音品牌自播带货排行榜中，每期都排进TOP3的，还有一个品牌是太平鸟。据《01抖音电商生态发展报告》显示，从00年9月至01年1月底，太平鸟品牌自播月均GMV平均增速达到了78%。根据飞瓜数据显示，近15天太平鸟直播3场，累计直播销售额超万。“太平鸟已经全面拥抱直播经济。”太平鸟集团董事长张江平曾公开表示。
至少，在抖音，头部主播组成的带货高地，眼看正在被太平鸟们超赶，部分品牌商家已跃居抖音带货的金字塔顶层，成为TOP5。
据飞瓜数据的《01品牌店播趋势研究报告》显示，自00年11月起，品牌自播号销售额增速出现明显提升，增幅高达1%；同时在01年春节这段“流量空白期”，店铺增加了开播频率，截至目前，店播号销售额稳定占品牌总销售额的50%以上。
这份报告提到，其中的服装类店播号数量及销售额占据非常高的比例，不管在控场节奏还是调动直播间气氛上，已经形成一套成熟的体系，转化率也相对较高；而家居休闲类（包含手机数码）由于受众精准，用户粘性更强，旗舰店的背书更容易获得消费者信任，转化率也比较高。
这两个类目正好与上述排名颇高的TeenieWeenie、太平鸟和小米所属的类目相对应。
从兴趣电商到品牌自播，抖音正在加速转型。《01抖音电商生态发展报告》称，商家自播是日销经营的基本盘，自播飞速增长成为商家生意增长的重要力量。数据显示，01年，商家抖音店铺自播的GMV同比增长了.34%。
而在淘宝直播中，小米官方旗舰店的直播成绩也在今年的3、4、5月闯进TOP5，位列薇娅、李佳琦、雪梨三位大主播之后，销售额增量从3月的4.44亿元增至5月的7.5亿元。
淘宝5月带货主播排行榜图源/小葫芦大数据
和抖音不同的是，在淘宝上，除了数码3C产品外，美妆护肤产品的销售额比较高，这与品牌天猫店铺的积累有关。
淘宝近30日热销品牌排行榜图源/小葫芦大数据
但在淘宝的直播业态内，前两名超头部主播的地位已经稳如泰山，品牌自播轻易不可撼动。“在淘宝直播，第三名谁都有可能上，但第一名、第二名已经坐稳了，这侧面也反映出淘宝的流量机制有问题。”某MCN机构负责人Marni称。
品牌主，看平台下菜碟
抖音、淘宝直播是品牌店播的主要阵地，但在品牌主眼中，两大平台的职能不同，侧重点也不同。
同样是直播间场景，品牌在淘宝直播更重成交，在抖音直播更重展示和宣传。
太平鸟在淘宝直播间更重视福利发放，在
