从传统的鞋产业到跨境电商的定制商品，莆田的这家企业在实践中尝到了甜头（受访者供图）
东南网7月15日讯（本网记者冯川叶）当跨境电商遇上定制化商品，会碰撞出什么火花？福建的一些跨境电商在激烈的海外市场竞争中，另辟蹊径，交出一份不错的答卷。一家一年海外销售30万双定制鞋，成为业内佼佼者；另外一家，累计向全球交付产品超万件，累计设计次数超3亿次。
一件起订一年销售30万双
位于莆田的旭发进出口贸易有限公司，年转型从事跨境电商。该公司对于各式鞋类开发，设计和工艺在业内领先。该公司总经理蔡曙源给记者分享了一个真实的故事：一次偶然的机会，一位西班牙客户想为自己定制一双鞋，几经沟通，款式、材料都顺利达成共识，但对方对于鞋帮呈现的图案一直不满意，翻遍公司的所有素材库也没有找到动心的图案。于是，公司安排设计师，根据客户的描述，从头设计，多次修改，终于获得认可。当这个挑剔的客户收到产品并留言给予最高评价的时候，公司敏锐觉察到这是一个蓝海商机，从此聚焦在定制化鞋子的方向。目前公司年产量达到30万双，已成为业内佼佼者。
在传统的贸易时代，除了手工艺品外，一件起订是不可思议的。但随着消费市场细化，定制化的生产让这一切成为可能。在追求小众的人群日益壮大的现实中，产品独特性成为跨境电商选品的重要突破口，甚至一些大品牌也开始提供定制选项，成为真正为个人定制的产品。目前，个性化订制的产品在欧美等发达国家十分受欢迎。
指纹科技的定制化商品展示（受访者供图）
深耕海外定制市场全球交付产品超万件
莆田的另一家企业指纹科技，产品类目更加广泛，包括鞋服、箱包、配饰、3C、汽车周边、家居用品、个人防护用品等九大品类近千种产品。
公司负责人告诉记者，产品定制最大的优势是一件生产和一件代发，实现了卖家零库存风险，通过为更多的卖家服务，积少成多，数量也不容小觑。为了适应跨境电商订单的要求，公司打破7天交货的行业惯例，尝试48小时发货的承诺，另一方面，公司不满足于现状，推出国内首创的3D定制设计软件，客户自行置入图案素材后可全角度预览产品并进行确认，极大提高了生产效率和客户满意率。
个性定制通常是将定制组件与大批量生产无缝结合起来，在标准化生产接近尾声时精准植入客户个性化的定制元素，形成一个个与众不同的定制品，“一件一订单”的现象日益普遍。现在，定制模式不仅支持亚马逊、速卖通、虾皮、wish、京东、天猫、
