北京白癜风治疗的好医院 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/ffxbdf/大促箭在弦上。受今年疫情反复的影响，众多商家都憋着一股劲，想借势的节点“撸起袖子加油干”，把溜走的春天夺回来！
但是，电商商家却面临“三高”门槛：各平台用户增长乏力，流量成本居高不下；商家大多在打价格战，获客成本水涨船高；品牌数量激增，商家与用户关系维护难度系数高。在电商平台流量见顶，企业经营成本激增的大环境下，如何找到新机遇、新方向、新空间？
本着“用户在哪里，商家就去哪里”的风向标原理，不少电商商家把“路旗”插在了百度平台上。为什么各大品牌在大战时会选择百度呢？这是源于百度有一套独特的人找货、货找人的解决方案。
在百度平台，有18大行业、个品类、万+活跃商家遍布全国。从近5年百度商品搜索数据来看，用户需求稳步增长；在用户搜索商品品类中，3C数码家电占据42%份额，服装箱包/生鲜水果/化妆品等分别拥有11%、9%、8%的较高占比。
从数据中我们不难发现，这些排名前几位的品类，具有“高份额、高增速、高毛利”的共性。电商制胜的秘诀离不开“人/货/场”的共振，我们分别调出去年大考化妆品类、3C数码类和服装类三份“试卷”，跟大家分享一下，百度电商是如何创造“人找货”和“货找人”的场景，让三驾马车助力商家大战增速提效的。
化妆品类国产美妆名片
自然堂
“颜值经济”火热，引发年轻人追求美的消费观升级，当90后成为消费主力，他们也逐渐步入护肤行列。同时，受国潮崛起的影响，国货化妆品越来越受到年轻人的追捧。而这些具有网购属性的互联网高价值人群，也恰恰是国产美妆品牌心仪的目标对象。
美妆界的“国货之光”自然堂，以传统国货大牌的影响力和高科技、良心价的产品优势俘获了众多年轻人的芳心。年大战，自然堂取得了销量位居国货品牌TOP5的优异成绩。年之战，自然堂希望借助百度多元化的用户矩阵和精准高效的投放能力，确保产品和品牌收益再提升，并且将预算占比相较常规期间提升了2.5倍。
自然堂作为年轻人信赖的本土品牌，用户搜索意向明确，在常规投放期间，品牌产品词预算占比约95%；由于通用词是转化潜客及大促放量的必要手段，为了获得更多的优质流量，大促期间将预算调整为“品牌产品词40%+通用词60%”的配比。
调整预算配比的好处是，以用户最方便、最随意的“自然式”搜索为吸引力，让意向用户更愿意花费时间在电商店铺了解产品详情和活动信息，进而促成转化。同时，为了保证大促期间的投放效果，此次投放选择尝试电商店铺停留时长oCPC，根据用户停留时长持续优化效果，待oCPC模型成熟后进行精准放量。
在锁定通用词的精准营销策略后，接下来就是选品。结合品牌自身主打及百度用户分析洞察，多维度找到最合适的活动商品，包括“品牌主推单品、旗舰店热卖单品、百度平台高潜单品”等。
货选对了，下一步就是如何让“人找货”。通过极具创意感的吸睛强样式和专属TAG吸引用户点击。
同时，结合用户停留时长oCPC不断对账户进行优化调整，赋能通用词投放效果显著：点击率上涨61%；ROI提升33%。这也为自然堂在大促放量后沉淀人群，进行用户后续再营销及精准化人群定投创造了有利局面。
3C数码品类翘楚品牌
小度
看懂了美妆品牌自然堂“人找货”的策略，我们再来看看百度电商如何让“货找人”。
这几年疫情影响，无形中增加了大家的居家时长。年轻人对智能家用设备的需求量增大，数字化生活方式逐渐养成。就品牌商家而言，高客单价、长决策周期的商品，更需要百度帮助网民挑选适合自己的商品。
百度旗下人工智能助手“小度”，以小度助手为核心，硬件为载体，进行跨场景布局，为用户提供不同场景下更精准、便捷、多元的智能服务。像小度音箱、小度耳机、小度智能屏等多种智能产品，越来越受到年轻人的喜爱。
小度一直以来与百度合作皆以品牌产品为主。恰逢年电商节点，小度上线千元级新品“添添智能旋转屏”，希望以此抢占消费者心智。
通过百度观星盘流量分析，百元价位的小度智能无线耳机S1很畅销，所以迎战此次采用“新品+爆品”双管齐下的策略。高价位新品以“热点资源+明星代言+预算需求”为优势，低价位热销品则以“覆盖广+实用性+性价比+好评多”为优势，让小度成为更多年轻人的数码伴侣。
选品确定后，百度电商协助小度以搜索+信息流“双轨制”并行，借助明星效应分阶段营销，为小度拼多多旗舰店带来更多用户，提升商品成交量。
第一阶段，以关键词进行精准营销。根据不同词性进行账户搭建，前期尽可能覆盖更多高级样式，开启同台展示与创意自动优化。通过对不同词性关键词进行分阶段测试，品牌词产品词CTR（点击率）较高，CPC（点击成本）较低，表现较好；通用词场景词CTR表现较好；竞品词数据表现较差，并对此进行及时调整。
第二阶段，重点
