文/杨晓
试想一下3毛钱能干什么？随着社会的发展，人们的生活也是越来越好了。3毛钱放到现在，掉在地上我们很多人可能看都不会多看一眼。然而有一个人却利用3毛钱做生意，还做出了50亿的成绩！这个人就是施能坑。
拉链，在生活中随处可见。很多人应该在拉链上看到过“SBS”的标志，但并不知道这是什么意思。SBS是中国的拉链品牌，也是全球最大的拉链生产商，由福建商人施能坑创办的。
和很多创业家一样，施能坑也出生在穷苦人家，家计困难，使得改善生活成了施能坑的本能选择。时间倒回到40年前，那时候的施能坑还只是个普通流水线工人，每天的工作不过是缝纫、制衣、包装、搬运，很枯燥很平凡。不过施能坑是个能吃苦的，人又很机灵，也算是深受厂长赏识，不到5年时间，施能坑就攒下了1万6千块钱。
在上世纪80年代初，全国都还没有一家像样的拉链工厂，国内需求都依赖于进口。为了降低生产成本，国家也曾试图将大量泰国和越南工厂引进中国。但东南亚生产的拉链质量却不尽如人意，这极大地影响了服装、箱包等上下游产业的品质，使得中国的产品质量一直处于劣势。
而施能坑在无意中听到工厂被拉链供应所困的时候，他就想到了自己去搞拉链生产。很快，施能坑用自己攒下的1.6万元，和小伙伴们坐火车到北京拉锁总厂买来拉链，然而等他到了北京拉链厂时，却发现排队买拉链的足足站了好几圈，想要买拉链，没个几晚上都买不到。他没想到拉链竟这么火，这让他更有信心去做这件事了。
后来排了两天队后，施能坑终于买到了拉链，拿到货后他又立刻往晋江赶，等回到家的时候，整个人都眼窝深陷，黑眼圈严重，看起来很是憔悴。他和兄弟们一起用小锤子来处理拉链，之后再去批发市场和商店销售掉。那个时候的他每天都在跑业务，早出晚归，吃尽苦头。不过，施能坑从小就出身山村，这些苦对他来说算不了什么。
就这样，拿拉链再倒拉链，在他们的努力下，短短几年，就挣到了30多万。凭借这笔资金的支持，施能坑创办了浔兴拉链厂。为了迅速占领市场，他压低了毛利率：打价格战，薄利多销。
“批发3毛，零售5毛”的优质拉链顿时供不应求——当时很多箱包厂拿着钞票在浔兴拉链厂的门口等着都拿不到货。就这样，施能坑的浔兴拉链厂火了，到年，施能坑赚到了他第一个万。
后来在年创立了自己的SBS拉链品牌。至此，中国人有了自己的高品质拉链。年，SBS拉链品牌业绩翻倍。到年，施能坑完成了生产各环节的布局后，成立了福建浔兴集团，这使得SBS拉链品牌迅速走向了世界。后来短短几年，SBS拉链就畅销80多个国家，成为了中国第一，世界第二的拉链品牌，市值也达到了50个亿。
年，福建浔兴集团在a股成功上市，成为了拉链行业唯一一家上市公司，目前其市值为21.62亿。年3月，公司发布了年度财务报告，据数据显示，年浔兴集团实现收入22.75亿，同比增长22.29%。
沃尔玛的创始人山姆沃尔顿曾经说过这么一句话：“找准定位，然后做到极致。”施能坑的经历就是这句话的一个很好的例证。在外人看来，一个小拉链做到极致后，也能达到50亿级别的生意。因此无论是什么行业，什么领域，只要足够专注出精品，就能拥有很大的市场，这就是为什么现在市场流行精细化和垂直化的原因。
而且在那个物资匮乏的年代，拉链是一件非常稀缺的东西。它本身并不是一件含有技术产量的产品，而且价格和成本都非常低，但是生产拉链的机器设备和生产工艺却是比较复杂的。无论是塑料拉链还是铁拉链，想要把它做得十分精细，没有任何误差，还是比较难得一件事。很多人可能都不敢相信，拉链这么小的产品，居然这么赚钱。大家觉得呢？
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