来源：陕西网
市场对乡村产业的发展壮大起着决定性作用，但从壮大乡村产业的力量来说，还有另一只手的力量，十分强劲，那便是当地干部抓市场的眼光及抓发展的狠劲
马咀村新貌
马咀村地处于铜川市耀州区城北14公里处，这个村子坐落在关中沟壑地带上，靠着这片土地，如今不仅长出了优质蔬菜、水果，也长出了欧洲风情小镇、主题乐园、草坪婚礼等现代范十足的新产业。
其实在年之前，这个村庄并不是眼前这个模样，经过村干部和群众的不断努力，产业升级，村子转型。年与邻居韩古村合并，合并不是简单地“1＋1”，有了老马咀发展的成熟经验，年，合并后马咀村的人均收入已达元，短短两年，提高了多元。
第一次工厂经济
地无三尺平，到处是坟头。年的马咀村，村民生活比较贫困，虽然人均耕地四亩左右，但是农民基本靠天吃饭，种点麦子和苞谷，种植单一，而且广种薄收。村民回忆当年生活，仅靠着几亩薄田连基本生活都无法保障，于是村里的年轻人都外出打拼了，最多的是去城里工地上搬砖当小工，一天到晚挣些辛苦钱，勉强补贴家用。
那时，村民居住在依着沟畔而建的土窑洞里，全村大部分群众吃的是救济粮，喝的是土窖水，走的是羊肠道，种的是坡耕地。夏天蚊蝇成群，冬天烟熏火燎。这样的生活环境使得周边流传着“有女不嫁马咀汉，马咀的光棍一串串”的说法。
穷则求富，时任村*总支部书记李云南看到大家求富求变的迫切愿望，上任之后带领村“两委”班子开始找出路。
李云南是土生土长的马咀人，是20世纪90年代致富路上的先行者。作为水泥厂的负责人，为了让村民们不再靠着几亩薄田过活，有稳定的收入来源，他上任后做的第一件事就是建厂，首先把位于锦阳湖附近的水泥厂搬迁在村里。
占地80亩，两条20万吨的生产线的水泥厂落地，年产值达到40万元，带动村里青壮劳力多人就业。
村里的郑小*以前就靠着几亩地勉强维持生活，村里的水泥厂建好了后，他贷款买了辆货车，为水泥厂运输材料、水泥等，好的时候一天能赚一两千。
村上有产业之后，年村“两委”解决村民住房问题，建造马咀村的移民搬迁房，上下两层，平方米，水电门窗全部建设到位，村民只需要简单装修就可以拎包入住。整齐划一的房屋，宽敞亮丽的道路，使得村民生活有了很大改善。
好景不长，年响应区上“关小保大”的*策要求，水泥厂被拆除，消息传来时，村上议论纷纷，不知道未来何去何从，难道要退回过去靠天吃饭的日子。
村上的张银香之前在水泥厂的化验室上班，每个月起码有六七百元的固定收入，水泥厂关停后，生活水平大幅度下降。“那个时候日子过得紧巴得很，娃想买个篮球都买不起。”张银香说。
没了水泥厂，但是日子还得过，可接下来该怎么发展，这个问题摆在了村“两委”面前。
第二次“棚栽经济”
怎样让村民有稳定的收入渠道？一次偶然的机会，李云南从电视上看到东部设施大棚的商机，他估计：按照本村的地理、自然以及果蔬行情，村子也适合蔬菜种植。于是带领着村“两委”班子去山东寿光和辽宁大连考察实际栽种情况。
“当时去山东那边，人家一年一个大棚卖三四十万，咱们村要是能卖三四万元，那可比种粮好太多。”去考察的原村*支部副书记任建国说。
经过一番考察，加上技术专家来选址定点，之前依沟畔而建的土窑洞平整后，有着天然的角度优势，阳光照射范围大，用来建日光温室大棚最合适不过了。
村上的想法与区上的*策不谋而合，恰好年区上依据“菜篮子”工程给村里拨款四十多万，利用这笔钱，建了30个大棚。然而眼见着大棚建成后，结果没人敢种。
“我们都没有技术，这么大的棚投资也大，要是赔了可咋办，我可没有钱贴补了。”郑小*说，他之前贷款买车给水泥厂拉料，但是水泥厂关停后，还得找活搞运输还贷款，可是一次交通意外，不仅车报废了，还欠了一大笔医药费，一蹶不振的他再也没有打拼的心气了。
村里有这样顾虑的不止郑小*一家。“没人种，咱们干部、*员带头种，给村里人先探探路。”李云南说。
就这样*员干部和少部分积极村民开始种植。任建国管理了三个棚，种上了挂果樱桃树，第二年一个樱桃大棚收入了6万元。
村民们看到这么高的收益，加上村“两委”一直都在做动员工作，打消了之前的念头。于是村“两委”去区上申报资金，年，在原有的30个大棚基础上又建了78个大棚，根据不同的棚高度，划分为蔬菜棚和樱桃棚。
棚有大有小，在分配上，村“两委”班子一直秉持公平民主原则，召开村民大会，按户均一个棚的原则，抓阄分配。
郑小*抓阄分到了一个蔬菜棚，种上了*瓜。村上聘请农业专家结对子，分类指导，提高管理水平。年，郑小*又租了三个大棚，种上桃子、西瓜、西红柿，靠着几个大棚，每年以15万元速度还外债，终于在年还清所有的欠款。
尝到大棚种植的甜头后，年，郑小*拉着村里十个人，抱团发展，成立合作社，共有30多座大棚。年受疫情影响，西红柿、樱桃出现“卖难”问题，郑小*开始尝试直播电商带货，依靠“实在”这一销售秘诀打动客户。
上午直播，下午采摘装箱，傍晚发货，这是郑小*和合作社成员在疫情期间的常态。“最南边能到海南，北边能到大连，还有山东青岛那边，虽然那边产西红柿，但是还会来我这儿买。”郑小*说他的客户40%都是回头客，靠“实在”维系好客户。
卖得好关键靠品质，曾经有合作社社员将品质差的放在底层装箱，被郑小*检查出来后，要求立刻重新装箱。“你给客户装好了，不但第一年能卖，第二年、第三年还能卖。”郑小*说。
目前全村座大棚，年均生产新鲜果蔬余吨，同时建成了马咀净菜加工厂和0立方恒温果蔬保鲜库一座，建立了集种植、加工、储藏、配送一条龙的冷链物流体系，保证销售渠道稳定畅通。年设施农业收入达万元，户均年增收达4万余元，带动19户贫困户发展产业、转移就业。
尝到大棚种植甜头的村民
第三次“景色经济”
“咱们村口要修高速路了，连着西安。”李云南说。修高速要占地赔钱，关键是高速路口就在村门口，这可是发展的好机会。
“搞旅游，咱村这个地理优势一定要利用好，而且国家一直大力发展乡村旅游。”村“两委”班子开会讨论，但是旅游定位是什么，这几年的民俗村太扎堆，咱们村没有依靠的历史古迹，走民俗村没有特点。
20世纪90年代游历过欧洲各国的李云南，看到当年统一搬迁建成的房子，整整齐齐，要是统一装修成异国风情的感觉，也算是铜川头一家。
修高速的赔偿款很快就下来了，大概有多万。虽然村“两委”班子一致决定要利用这笔钱发展旅游业，但是村上的事情还得村民做主。
对于这件事情，村民大会上大家一致同意要发展。“发展旅游好，我那几个棚子的樱桃就不愁卖咧。”余来福发言说。
说干就干，利用拆迁款，加上每户出资0元，统一粉刷，装饰屋檐，人行道上铺上鹅卵石……将修高速挖出来的土用来平整土地，打造出将近1万平方米的草坪。接着村集体引领成立了云骏旅游运营有限公司，先后建成沃特轮胎智能儿童乐园、卡丁车、辽宁舰、华露品味轩、欧式婚礼产业中心等设施。
年五一期间开始试营业，“刚开业来的人可多了，大家在高速路上看见我们这一比一建造的辽宁舰，都想下车来看看，来的人太多了，车都堵到高速口了。”李云南说，靠这个景区，半年时间就已经收入五六百万了。
来景区游玩打卡必不可少的是和墙体涂鸦拍照。但当时粉刷后的墙面光秃秃的，没有特色，于是村“两委”想了个新办法，开办涂鸦比赛，在网上征集涂鸦高手，带着作品来参赛的选手，报销来回机票和三天食宿，赢得比赛还有奖金。
比赛宣传出去后，吸引了23个国家、30多个人前来参赛，这无疑是给马咀村免费做广告了。“来看涂鸦比赛的人也很多，第一届第一名是个俄罗斯的姑娘，我还给她颁了奖。”任建国说。
人来得多，吃喝玩乐的需求也多了，于是年村集体出资，开办了12家农家乐。45岁的童葡侠在家门口摆起了摊，“村上免费配备冰箱、桌椅板凳、消*柜啥的，我就出点材料钱。”童葡侠说。
村上还组织搞农家乐的村民去咸阳袁家村、周至水街等实地考察学习，还请了专业厨师培训。“最多时候一天卖三千多块钱，一年挣个六七万没问题，看来村上搞乡村旅游弄对咧。”童葡侠一边炒着辣子鸡一边说。
村里旅游业红火起来，正如余来福所说，他的草莓采摘也不愁没人来。年他种了6个棚的草莓，天气暖和，草莓上市，来游玩采摘的人多了，棚里的优质草莓基本都采摘完了。“靠采摘一个棚能卖5万块，这比当个小老板都强。”余来福说。
乡村旅游带动观光采摘农业的发展，村里大棚的樱桃、西红柿、草莓……农民施农家肥，喷洒营养剂，个大味美，回头客多，销路基本不愁。
年马咀村和韩古村合并，合并之后的村以马咀为名。村子大了，怎样带动整村往前走呢？马咀村利用成熟的大棚种植技术，陆续又建成了30多个大棚，鼓励韩古片区的村民来种植。背靠旅游业，新建大棚的蔬果也不愁卖，两年间，人均收入从最开始合并的元增加到元。
村子发展快，也吸引着年轻人返乡。年7月，大学毕业的李雷决定回村：“上学时，每次随手拍的图片传到朋友圈，好多同学都问我去哪个好地方耍了，其实是我的家乡，我也想回来了。”
李雷毕业后回到村上，开始在云骏公司帮忙，后来跟着村“两委”班子学习，年成为*总支委员，会电脑、干事麻利的李雷无疑是一剂新鲜血液，年经过民主评选，他成为马咀村*总支部副书记。
“咱村没有拿得出手的特色小吃，特色景点，旅游业不是长久之计，得慢慢换个路子了。”李云南说，年疫情期间，人们减少外出，旅游业遇冷，村民的农家乐也关了六七家。眼见乡村旅游这把火逐渐冷却，因此借着马咀的名声，区上开始为马咀村张罗着招商引资的事情。
桥畔大唐葡萄酒庄看中马咀的名声，立刻在此投资设厂，占地80亩，主要以客户参观体验、发展观光旅游为主。同时来自福建的箱包社区工厂也开始选址，到时带动群众就业。
村上还规划从村民手上租下现有的欧洲风情小镇，将村民搬迁至高层公租房。目前，风情小镇即将改造成康养中心，同时村上旅游公司开始接待企业、*府培训等活动。
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