4月30日晚，在花都区狮岭（国际）皮革皮具城，狮岭镇镇长谢英俊迎来直播首秀。这意味着“中国皮具之都”开启直播电商模式。当晚总计3.5小时的直播里，在线观看人数3.8万人，卖出箱包多件，下单金额达到33万元。
“打通线上推广和线下销售，才能拥抱狮岭皮革皮具产业的光明未来。”谢英俊表示，疫情的影响和转型的阵痛，给狮岭的皮革皮具企业带来前所未有的压力，希望借助直播电商这一“风口”，推动“中国皮具之都”的成功转型。
镇长下场直播首秀，一晚卖出多件箱包
位于广州市花都区的狮岭镇是闻名全球的皮具产业聚集区，拥有成熟的上下游产业链和庞大的市场规模，被中国轻工业联合会和中国皮革工业协会授予“中国皮具之都”称号。
尽管如此，突如其来的新冠肺炎疫情仍然让镇上的企业措手不及。谢英俊介绍，2月份以来，皮革皮具产业在国内外市场的销量都遭到很大冲击。此次亲自下场为狮岭镇皮革皮具产业代言，他希望通过新的营销方式，继续提振产业品牌，帮助企业打开皮具箱包的市场。
1个多月的准备，2场的现场排练，谢英俊从最初地直播“小白”，到如今已经能熟练地在镜头前与观众互动。当晚的直播从晚上7点到10点30分，谢英俊与狮岭镇多家企业在3.5小时的直播中，卖出箱包多件，下单金额达到33万元，在线观看人数达到3.8万人。
“今晚不追求销量，更看重宣传中国皮具之都这一品牌。”对于这场直播首秀的成效，谢英俊并没有对销量放在心上，而是希望通过电商直播，引导镇上的企业加速转型，熬过疫情和转型期带来的阵痛。
疫情导致国外市场订单停滞
随着国内疫情的逐渐好转，狮岭镇的皮革皮具销量好转，截至4月中下旬，国内市场的销量已恢复到同期的80%。然而，国外疫情的蔓延却导致了国外订单几乎停滞。
据了解，目前狮岭镇拥有商户多家，工业园区7个、原辅料专业市场8个、成品展示交易中心5个，占欧美大众流行箱包市场70%以上份额，年交易额超过亿元，皮具箱包营销市场辐射个国家。此次国外市场订单的突然“消失”，对狮岭皮革皮具产业来说无疑是个晴天霹雳。
“不是没有订单，而是由于疫情影响发不了货，导致大部分订单停滞。”谢英俊表示，狮岭镇现有多家各类皮具箱包工厂，年产箱包总数超过5亿只，如此大规模的订单停滞也给镇上经济带来很大影响。据不完全统计，今年一季度，狮岭镇规上工业企业总产值20.09亿元，同比下降30.13%。
除了突如其来的疫情，企业还面临着人工成本攀升的问题。谢英俊介绍，狮岭的皮革皮具产业的人工成本占了三分之一，随着中国经济的发展，狮岭镇的人工成本已经是缅甸的3到4倍。
“通过直播擦亮品牌价值，打开企业转型的渠道。”谢英俊表示，人工成本的攀升是不可避免的问题，如今的狮岭镇需要扬长避短，利用产品更新迅速、品牌价值高等优势，借助直播的手段往外推广。
狮岭镇每年产生万款产品，每天有接近0款新产品诞生，以往厂家都是先生产商品再到线下推广，而直播的手段大大拉近了厂家与用户的距离，厂家可以通过直播了解用户需求，根据消费者的爱好生产更符合市场需求的产品。
成立直播电商基地探索未来转型新方式
近期，广州市商务局出台了《广州市直播电商发展行动方案(-)》，决心在三年内构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家头部直播机构、培育家有影响力的MCN机构、孵化0个网红品牌、培训00名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
在广州打造电商之都的背景下，狮岭（国际）皮革皮具城内也挂起一块新招牌——“中国电商之都直播电商基地”。谢英俊表示，直播电商基地总共有2万平方米，基地内包含直播间、产品展示间等区域，未来计划吸引一批MCN机构、文案机构、网红主播等进驻，形成一套完整的直播产业链。
尽管电商基地成立，但直播电商的模式能支撑狮岭皮革皮具产业走多远，谢英俊坦言“现在说不清楚，但这一步是要迈出去的。”
早在几年前，伴随着网购的兴起，狮岭众多中小企业纷纷“触网”，超过七成的企业通过淘宝、天猫、京东等国内成熟的网络交易平台进行销售。然而，如今的皮革皮具产业还依赖线下连锁的方式，这很大程度上是因为挑选皮革皮具商品时，消费者更看重商品的材质、做工等，这些是线上销售满足不了的。
借助*策红利与直播电商基地的成立，狮岭皮革皮具产业正迈出转型的一步。谢英俊坦言，这次只是迎接直播电商时代的一次尝试，未来还需要加强线上线下的互补，不断探索转型的新方式。
广州日报全媒体文字记者张晓宜、徐静广州日报全媒体图片记者杨耀烨、张晓宜、徐静广州日报全媒体视频记者杨耀烨、张晓宜、徐静广州日报全媒体编辑李琳