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TUhjnbcbe - 2023/9/21 21:11:00
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此次疫情导致国际市场震荡,国内传统行业发展停滞,箱包工厂订单量呈断层式下跌,最高达90%的订单被取消。

面对当前的严峻形势,除努力拓展国内市场、产品升级外,传统箱包行业还应深思如何接轨未来。中国已进入5G时代,随着人工智能、物联网技术的广泛普及,消费者对智能产品的接受度也在逐年升高。近几年,市场上也陆续出现了几种智能箱包来惊艳消费者眼球,但叫好不叫座的现象却成为常态,小编希望可以通过本文中探寻传统箱包企业的智能化之路,带给大家一些启示。

究竟是什么阻碍了传统箱包“智能化”发展之路?

传统箱包智能化之难

第一难—智能化方向之难

提及箱包智能化,我们可以看到,目前市场上智能箱包主要为自动跟随系列、代步系列、自动称重系列、GPS定位系列等,看上去科技感十足,其实都属于过度智能,作为箱包来说,其功能实用性并不强。

据淘宝大数据统计,二百元左右的箱包销量最高,约有60%的消费者选择这一档。而跟随类、代步类行李箱价格昂贵,在淘宝售价为2,元至20,元不等,销量最好的一款活动价2,元,累计销售台。

对于消费者来说,箱包自然属性中的实用价值才是主位。日常出行对箱包的要求关键在于轻便、结实、耐用,而这种电动行李箱通常压缩储物空间,且自重大(箱体约重7.5kg),遇到路面不平、台阶,或是搬进后备箱等需要抬起的场景,都会给使用者造成困扰,带来不必要的麻烦。

另一属性,价格。过度智能箱包的高昂售价明显与大众消费水平不符,就算颇具噱头、设计华丽,也无法打动理智的消费者前去购买。

由此可见,消费者对智能箱包的期待是建立在性价比这个基础之上,满足日常出行的需求是第一位,而不是花高价去追求华而不实的“高科技感”。

显然,这种过度智能、高端智能,是本末倒置,并不是正确的箱包发展方向。如果能在-元的价格区间内实现箱包智能化,这将是一个绝佳的机会。

第二难—资金成本之难

在传统供应链中,每一个环节的资金成本都有限,要用有限资金赚更多钱,就需强化企业获利能力。

通常,企业获利能力我们用资产净利润率(ROA)来衡量。

资产净利润率越高,说明企业利用全部资产的获利能力越强;资产净利润率越低,说明企业利用全部资产的获利能力越弱。资产净利润率=营业净利率x资产周转期,资产周转期=销售收入/流动资产。

以淘宝上AB两家店的行李箱为例,产品A售价元,月销件,产品B售价元,月销14件。假设两种产品营业净利率都为50%,流动资产同为万元,由公式计算可得产品A店家资产净利润率(ROA)为35%,产品B店家资产净利润率(ROA)仅有1.35%,从资本角度出发,孰优孰劣,一看便知。

这说明,厂商、批发商、零售商实际营运时,在净利率稳定的前提下,不断缩短资金周转期才能增强获利能力。

换句话说,缩短资金周转期也就是加快资金回流速度,让产品成为热销品,但想要在同类型产品中脱颖而出,成为热门,就要下功夫加大产品升级力度,于是,这就引发了另一个问题,厂商研发投入成本高。

作为源头的厂商在资金有限情况下,要完成产品生产和产品升级两项任务,着实不易。不管是自主研发,还是与科技公司合作定制开发,都需要投入大量资金,只有财力雄厚的龙头企业才有这种资本。

通过以上分析不难看出,若要产品在市场上脱颖而出,就必须符合传统箱包企业供应链游戏规则。

第三难—产品研发之难

研发一款智能化产品,意味着厂商要投入大量资金,经过漫长周期,还需等待市场的考验。传统箱包厂商想进行箱包智能化升级,通常有两种方式,但不管哪一种,都难以避免高风险的发生。

自主研发

大多传统箱包厂商是以生产、加工为主,高科技人才资源匮乏,很少有设计、研发等科技创新人员。想实现自主研发,首先要具备产品研发的所有条件。

从立项、设定研发方向、甄选科技人才、准备实验场地,到产品的研发步入正轨,这之间就需要厂商投入大量精力去一一实现。

当产品进入研发阶段,细节问题繁杂,要经过研发人员不断探索,大量实验,对模具进行反复改进,历经漫长的过程,才能等到研发成果问世。而最终产品与市场的兼容性,还需进行投放测试,来判断产品智能化升级效果,一旦与预期不符,那么前期投入的资金成本与时间成本就等于打了水漂,只能重头再来。

这种人力、物力、财力的高成本投入,只有资本雄厚的龙头企业才敢放手一搏。

与科技公司合作定制开发

往往大多数厂商会选择另一种方式,与科技公司进行合作,可相对减少人力、物力的投入,而这种方式也同样存在弊端。

若以某一款产品为研究对象,势必会造成款式单一的局面,且研发成本并不低,新品同样需经过反复改进迭代升级,从研发开始到最终推向市场,周期漫长。而市场的接受度,也是一个未知数。

与科技公司合作定制开发,虽降低了部分成本,可同样需要承担高额研发费用、漫长周期及高风险。

以上两种方法并没有普适性,对厂商资金实力都有极高挑战。

传统企业+科技,是箱包行业的必行之路,但目前来看,箱包过度智能升级方向错误,传统供应链每个环节的资金成本受限,产品研发也是困难重重,那箱包行业究竟如何做才更稳妥?

答案只有一个,做真正符合市场规律的智能化箱包,与供应链相兼容,以低成本通用配件与现有产品组合,操作难度低,匹配程度高,灵活性好,可广泛应用。

如此看来,与一家可实现模块化、标准化、安装简易等特性的智能配件商合作,才是最稳妥的方式。

解决之策—模块化升级之路

为解决以上痛点,助力传统箱包行业实现智能化产品升级,杭州还行智能科技有限公司研发出一款模块化、标准化、安装简易、低成本的通用配件—智能箱包防盗器。

标准化、模块化、批量化,大大降低产品智能化升级成本。

物联网技术、互联网技术、智能化,增强营销优势。

通用性,易装配,风格百搭

配件模块为通用型,造型简约,体积小巧,可以安装在背包或行李箱上,适用于多种箱包产品。

科技感,多功能,助力营销

①具防盗功能,箱包通过蓝牙与手机APP相连,两端距离超过15m则响铃警示。

②双向寻物,操作便捷,可以利用箱包按键或手机APP呼叫对方响铃。

③USB插口,行李箱内放置充电宝即可直接充电。

④功能升级,定制APP具商城导购功能。

省时省力,降成本

标准化通用配件经过反复调试,技术成熟,为厂商省去了高额的研发投入成本,节约研发时间,极大地降低了研发风险。

独一无二,助营销

配套APP体现出物联网技术优势,丰富产品功能,并将线下线上相结合,厂商所售出的每一只箱包都可能继续创造增收的机会,这就是互联网提供的契机。

智能箱包所带来的市场价值,是可预见的,而低成本智能通用配件,遵循了时代发展规律,为箱包厂商提供出智能化产品升级更高效、更稳妥的途径。而经过科技+互联网的打磨,传统箱包行业将实现智能化产品升级,完成蜕变,进入智能时代。

未来已至,谁能够抢占先机弯道超车?我们拭目以待。

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