在跨境电商发展的早期,一般以3C数码类产品为主,但近几年,女装品牌出海逐渐兴起。这是为什么呢?
第一是国内电商流量已经被巨头瓜分,渠道获客成本日益提高,时尚电商企业日益感受到增长的瓶颈及成本的攀升,出海拓展更为广阔的市场空间成为企业谋求发展的另一个重要引擎。
第二是国内的供应链优势明显。国内电商的快速发展、成熟,也促使服装服饰供应链不断迭代,具有小批量生产的快速响应能力。
第三是高校的人才培养,为跨境电商行业扩招输送新鲜血液,让跨境电商不断升级打法。
目前国内女装品牌出海也在面临从“卖产品”到“卖品牌”的转变。这里说一下超店Shoplus服务的M品牌。M是一家箱包工厂和批发商,主攻欧美市场。年开始建立布局线上渠道,但运作半年,销售额难以突破瓶颈,增长目标未达预期。
接入超店Shoplus独立站出海服务后,仅3个月时间,日销售额就超过原来的11倍以上,平均ROI接近4,实现了快速增长。一个全新的品牌想要在市场里杀出重围,并非一日之功,如果有专家带领,就会少走很多弯路。M在市面上林林总总的服务商中选择了超店Shoplus。“当下团队里没有人有运营独立站的经验,而重新招人也很难一步到位。”卖家直言,刚开始负责独立站运营的也只有自己一人。
“好在超店Shoplus的运营团队很专业,不仅帮我们解决了流量获取、转化、用户复购等方面的难题,还协助我们搭建起自己的独立站团队。”和传统工厂强产品的思路不同,M决定要打造自己的品牌。他们不仅仅追求销售额的增长,更重要的是品牌是否赢得消费者青睐。
M使用了红人博主营销、社交媒体营销、EDM、广告投放等方式来实现引流和推广。超店Shoplus协助卖家策划了以Instagram和Pinterest平台为主的红人营销,根据营销预算和网红级别来筛选合适的时装博主,通过邮件沟通确认后,寄出样品给博主试穿,博主则根据自身粉丝群体定位拍摄穿搭图片展示。
国内女装品牌出海的路还很长,但是只要能够通过SaaS服务和营销手段,把DTC品牌出海做好,那么就可以获得长远的发展。
品牌出海: