说起厂二代，人们总是羡慕不已，含着金汤匙出生，从小衣食无忧，长大之后更是不用面对物质压力。
但厂二代们表示，自己的压力同样很大，一般人不会懂！
从银行精英到“厂二代”
许一雨家的工厂，是温州瑞安规模最大的箱包企业——鸿一箱包，多少长辈盼着他将来接手家族企业。但是，哪个刚毕业的大学生不想出去闯荡一番？
许一雨大学毕业后，顶着家里巨大的压力，进入了银行成为了一名柜员，仅用一年时间，便被提拔为了信贷经理。此后，他的业绩更是年年稳居全市前三，工作4年，就爬到了支行副行长的位置。
父亲原本指望他在外面混得不好，回家继承父业，没想到，许一雨在外面混得那叫一个风生水起！
但重复的工作做久了总会腻，再加上持续的工作压力和借贷危机的波及，年，许一雨离开了银行，接手家族企业，成为了名副其实的厂二代。一切仿佛都是命中注定！
回到温州后，来自父辈们的压力虽然没了，来自工厂的压力却一分不少。
在当时，鸿一箱包虽然产值上亿，拥有两万平的标准化工业厂房，有新秀丽、卡米龙、美旅、瑞士*刀等国外知名客户。
然而，这种贴牌代工模式的短板也十分突出，工厂的销路几乎全是出口外贸，缺乏自己的品牌，工厂的运转还算稳健，但没有突破，这几乎是所有温州家族工厂的通病。
许一雨加入公司后，新官上任三把火，做了三件事。
第一，引进“CIS”品牌管理体系，树立一个统一的企业形象；
第二，搭建“ERP”体系，在信息技术的基础上，用更加系统、科学的手段来调动资源；
第三，创建鸿一箱包自己的品牌。
光是搭建一个ERP系统，就够呛，不仅要说服管理层投入资金，还要说服员工遵守新的游戏规则，前前后后花了差不多半年时间。但功夫不负有心人，这个系统的成效也十分显著，生产的整体效率提升了30%多，差错率降低了20%。
搭建品牌这种事就难得多。一来，许一雨的很多想法与父辈们相差甚远；二来，品牌这种东西看不见摸不着，投入之后不一定能得到快速的产出。
直到年，鸿一和另一家箱包品牌发生了知识产权纠纷，网店中的一款产品被迫下架，损失颇大，鸿一的品牌化转型这才被提上日程。
一个家族工厂的品牌化转型
能生产出高质量的箱包，并不代表能做出一个成功的箱包品牌。带领工厂进行品牌化转型，对于原本在金融界混的许一雨来说，也是一次颠覆性的跨界。
他决定先在电商平台试试水，在淘宝推出了“鸿一”品牌的箱包，并且开出了天猫旗舰店。因为性价比高、质量好，鸿一在线上卖得十分火爆，一度做到了天猫同类目的TOP商家。
年，许一雨又注册了一个全新的品牌——NTNL，意为newtimenewlife。这是一个以年轻人为主要目标的品牌，在营销手段上也贴近年轻人的社交方式，找自媒体博主种草，在小红书请达人宣传，NTNL的口碑逐渐扩大。
作为一个品牌，创新自然不能少。NTNL很好的抓住了当代年轻人旅游出行时的痛点，设计出了一款增加置物槽、USB接口的箱包。这款新品一出，立刻抓住了年轻人的心，成为了当之无愧的网红箱包，在淘宝上月销超千件。
谁说银行精英做不了品牌营销？年，鸿一箱包的产值突破了3.55亿，这个数字是6年前，也就是许一雨刚刚进入鸿一时的3倍！
然而好景不长，疫情让这个主做外贸生意、重度依赖旅游业的工厂大受打击，订单量下滑80%，员工规模也从原本的多缩减到多人。
好在，许一雨提前布下了自有品牌这一局！
他将目光转向国内市场，将更多精力投入到了电商平台和自媒体平台的销售。
这与出口箱包的大批量定制有所不同，国内电商平台更看重产品上新和创新，对供应链提出了更高的要求，意味着工厂需要紧跟前沿、缩短生产周期，才能满足随时补货、个性化定制的需求。
9月开学季的到来，也让箱包迎来了一波线上销售的高峰。
目前，自主品牌大约占鸿一箱包总销量的三分之一，内贸的比重接近40%。
电商+自主品牌，让鸿一箱包在疫情下不至于全盘皆输，但是许一雨明白，要想在电商平台有所建树，把品牌做成老一辈人眼中的驰名商标，还有很长一段路要走……
两点启示
首先，品牌的重要性无需反复强调，对于工厂来说，同样如此！
很多人觉得，一个工厂而已，没必要做什么品牌，这种想法大错特错。
客户为什么需要你的产品？
或许是因为加工品质好、价格便宜、生产周期短、费用可以拖欠等等。但是这些东西，其他工厂同样可以做到，唯有品牌，才会让客户觉得，你是不可替代的加工专家。
不然，雷*当初成立小米时，为什么要不顾一切去谈夏普的手机屏幕？因为在手机屏幕这个领域，夏普就是“院士”级别的存在。
退一万步讲，就算失去了客户，有了品牌加码，在直接面对消费者时，也会更有底气。
其次，永远不要小瞧电商！
许多传统制造行业的工厂仍然牢牢坐在自己舒适圈，要么贴牌生产，要么做外贸，这种做法虽然稳妥，但在面对危机时全无抵抗之力。
然而电商平台对于传统制造业来说，却是进可攻，退可守。
一方面，电商可以作为一个新的增长点，帮助企业攻占新的业绩高地；一方面，也可以在疫情这样的特殊时期托底，正如鸿一箱包，在外贸订单被砍后，好歹还有国内的电商销售渠道。
不要说什么传统行业不需要电商，就连74岁高龄的宗庆后，也认清形势，以2亿元注册了杭州娃哈哈电子商务有限公司。董明珠近年来也放下了对电商的偏见，在电商直播中屡创佳绩。
都年了，谁还在电商的门外犹豫，谁就会被时代抛弃！
作者：刘峰