文：张雅坤
来源：新品牌研究所
疫情过后，消费降级成为普遍现象，但奢侈品品牌却在不断涨价，香奈儿、迪奥、爱马仕等品牌的箱包甚至被网友称为“新型理财产品”。
剖开这种现象，我们不得不认清一个现实：西方品牌集团收割走了最大份额的利润。宝洁、联合利华、雀巢、亿滋国际、可口可乐等巨头盘踞低端市场，渗透到老百姓生活的方方面面；爱马仕、LVMH等奢侈品牌和BBA等豪车品牌收割着高端市场的财富。
但这不会是永久性现象。随着制造业的发展，过去二十年间，中国品牌在家电和手机行业逐渐替代了国外品牌。现在，这种替代潮流正在延伸至化妆品、汽车、服饰等多个领域。只有做大做强中国国货品牌，才能让制造业价值充分发挥。
因此，新品牌研究所认为，价格体系两端的新国货生意或将成为未来创业者的“财富密码”。具体来讲就是两类品牌：一种是极致性价比品牌，用销量去拓宽利润；另一种就是能够真正卖出高溢价的高端品牌。
这一观点并非无的放矢——新品牌研究所发现，高端消费品起家的迈宝国际就正在用自己打磨6年的数字化供应链进行新国货创新，即寻找并孵化新消费品牌。年10月，迈宝国际把触手深入到了新国货领域，在苏州常熟投资创立了长三角新国货品牌文化创新中心，将新国货纳入了自己的商业版图中。
基地设计图
图片来源：受访者提供
在7月24日的海豚社第二届“中国好产品·新消费新国货大会”上，迈宝国际创始人兼CEO纳兰正秀出席了圆桌环节，针对“资本更愿意把钱给哪类国货品牌？”展开了深刻探讨。
会后，新品牌研究所联系到了纳兰正秀，针对新国货孵化业务和高端消费品业务之间的联通与洞察，进行了深入对话。
迈宝国际创始人兼CEO纳兰正秀
图片来源：受访者提供
以下为部分访谈实录：从奢侈品到新国货，大步跨界的逻辑是什么？新品牌研究所：为什么会想从奢侈品电商跨界到新国货品牌孵化？纳兰正秀：大家经常误以为包大师是奢侈品电商。实际上，我们自始至终都在搭建平台。在我们的设想中，自己更像是一个生态圈的“载体”。这个载体以往承载的是奢侈品生态圈，里面聚拢着很多一手、二手奢侈品业态下的商户和消费者；现在，我们是在原本的垂直生态中，围绕着价格向更高和更低的两端进行了延伸。因此，新国货板块的扩充是必然的。新国货品牌是未来的主流趋势。一方面，Z世代年轻人已经不太认可西方消费品牌，随着下一代对西方品牌热情的冷却，国货品牌将迎来空前机遇；另一方面，近几年中国的消费行业正在接受“淬炼”，从资本热捧到回归理性，消费行业已然走到了“拐点”。经受过这次考验，留下来的新品牌未来一定能走得更远、更强。在我看来，这两方面消费趋势的迭代和演变，不仅会持续提升下一代年轻人对国货的热情，还会把传统中华文化与商业结合，呈现出一种全新的商业形式。新品牌研究所：常熟因羽绒服产业带闻名，因为这里跑出了波司登。基地的选址是否意味着未来孵化新品牌时会优先选择服装类目？纳兰正秀：我们目前确实投了一些服装品牌，比如以现代东方设计作为艺术表达的高端女装项目——春与春溪，但并不会聚焦于服装。如你所说，城市IP很大程度上是由品牌带来的。所以很多人会认为，波司登的成功源于常熟先进的服装产业带。实际上，当你深入到这个城市去了解它的文化背景、产业特征、历史内沿以后，会发现常熟有的不止是服装产业。常熟在明代是服装制造局，但它同样是明清时期「家具」的“后花园”，许多工艺在这里都得到了很好的传承。包大师来到常熟，既是继承者，也是发扬者。通过把这些技艺和传承整合进现代商业并呈现出来，将历史文化和新品牌创始人们所需要的品牌内核、基因进行有效结合，再推向市场，这是包大师真正想做的事。所以我们