北京翠微大厦三天店庆进帐7000多万 但利润只有1％联商
据北京晨报消息 翠微大厦的三天店庆于前天零点落下了帷幕，电脑显示三天的销售额达到了７３８５万元，又是一个冲破７千万的销售记录。近两年，“无节造节、以节兴市”、特别是拿自己的生日给顾客过节的店庆促销已成为激烈的商战中商家共同的促销手段。商家都说，搞一个店庆可不简单，呕心沥血，费时费力，要“前期准备”还要“后期制作”，可得到的利润却很薄。如此说来，商家“赔本赚吆喝”为的是什么呀？
这几年“店庆经济”如火如荼，哪个商场一年不搞个几天店庆好像就是落伍了，有些商场甚至会将自己的生日过上一个月，有的过了“阳历”还要再过“阴历”……生日过了，商场们还不忘盘点一下“份子钱”。于是，店庆期间居高不下的销售额便成了商家互相攀比的“战绩”。西单商场曾经３天卖了５５００万元、赛特５天销售４１００万元、翠微大厦３天销售５３００万元，ＳＯＧＯ三天冲上７０００万，日销售额全国第一……
人是旺了，但是财是不是也旺了呢？业内人士认为，如此火爆的店庆经济，说明消费者的购买力确有潜力，但商家得到的实际利润却很薄，这也是商家一直打着高销售额的大旗却对利润额讳莫如深的原因。翠微大厦的一位负责人告诉，对于商场来说，搞店庆肯定不会亏本，但利润大概也就是１％左右。但店庆确是商场和供货商都乐于搞的促销活动，通过搞店庆，供货商无异于自己不花钱办个大展览、推广自己的新产品，扩大顾客群。而商场通过店庆可以和老顾客交流感情，并树立自己的形象以“拉拢”新顾客。何况尽管利润薄，但商场毕竟还是赚钱的，薄利多销也是做商场的“铁律”，平时怎么可能一天卖到两千多万呢？况且在销售淡季未过、旺季即将来临的时机，让顾客先花个痛快，也是提前预支市场的招数。
不过，该提醒商家的是，从现在来看，店庆打折的促销方式已有了过滥的苗头，一些店庆越来越不受关注。从来不缺机灵劲儿的商家明年又能创出什么新招儿呢？（马小森）