TUhjnbcbe - 2024/6/6 17:28:00
今年6月，李红波和妻子带着自己研发的30个太阳能背包，到南非的第一大城市约翰内斯堡，参加箱包展览。结果，他们带的背包样品全都被非洲客户抢购一空。就连他随身背着的一个太阳能包，都被热情的非洲客户坚持买走了。一位南非的客户告诉他，这些太阳能背包，是打算卖到贫民窟的。“那里的孩子，学习环境很差，晚上没有电灯读书、写字，只能点蜡烛。”年，李红波就开始着手研发太阳能板背包。这种太阳能背包不仅能装东西，还能充电、照明。原本，他以为自己的产品定位中高端，是欧美人在户外旅行时才会用到的。却没想到，无意中打开了非洲市场。贫民窟的太阳能背包四个月前，李红波去了一趟南非第一大城市约翰内斯堡，他和妻子带着30个太阳能背包样品，参加当地的一个箱包展。3天的展览时间，李红波的展区吸引了几百位南非客户的驻足，他带的几十个样品，被客户一抢而空。“都要去了店铺地址，说一定要找我订货。”结束展览后，李红波抽空在约翰内斯堡游览了一圈。约翰内斯堡是南非最繁华的城市，附近金矿丰富，被称为“黄金之城”，那里大厦林立，娱乐场光影缤纷，也是南非的旅游胜地。但是，当李红波租车行驶在约翰内斯堡的市郊区时，眼前的景象让他终生难忘。马路左边是红砖绿瓦的别墅建筑群，一幢幢小洋楼鳞次栉比，隐藏在高大的绿化丛林里。马路的另一边，是一望无际的贫民窟，铁皮和木板随意搭起来的棚户屋挤在荒漠里，零星几件衣服挂在门口的晾衣绳上随风乱舞。这是李红波第一次见到真实的贫民窟。公路，河流成了分界线，将富人和穷人分割开来。南非的客户告诉他，一到晚上，富人区是一片灯火通明，贫民窟只有星星点点的亮光。“贫民窟有很多地方还没有通电，他们晚上只能靠点蜡烛照明。”在和李红波合作前，南非商人德拉米尼一直做着蜡烛的生意，他专门从中国进口蜡烛，卖到南非的贫民窟。但这些年，中国的蜡烛厂家数量锐减，他不得不到印度去找货源。前几年，他从阿里巴巴国际站上认识了李红波，开始把太阳能背包卖到贫民窟。这时，李红波才真正意识到，自己的太阳能背包，为何在非洲如此抢手。催生出的“太阳能背包”李红波是湖北黄冈人，年，他大学毕业，在深圳富士康担任工程师，不久后，他又跳槽到一家外资企业，做着同样的工作。在老家人看来，外企工程师是一个荣耀无比的职业，但他自己“总觉得太舒服”，想趁年轻折腾一番。年前后，国内涌起了一股创业潮，深圳华强北，一夜暴富的故事不断发生着。李红波也坐不住了，他和妻子辞职，在当时一些冷门的行业里，挑选创业的机会。最后，他们看上了移动电源。当时，智能机还未兴起，苹果手机也还没进入中国消费者的视线。移动电源只能给2G手机充电，还是一个新鲜玩意儿，但李红波看上了它的未来。他在上选中了一款移动电源，并把它上架到阿里巴巴国际站上。没过多久，就有美国客户下单了。之后，李红波又连续开发了几款不同样式的太阳能充电宝。开店的第一年，店铺仿佛踩中了时代的节拍。李红波和员工每天早上到办公室时，都能看到店铺后台的留言，“美国的迈克尔又下了部太阳能移动电源。”“加拿大的卡拉又来啦。”但好日子并没过多久。年，由美国爆发的金融危机席卷全球，大洋彼岸这间4只有四、五人的小办公室，也受到了波及。十几个老客户陆续不见了，“连续几个月没出现。”李红波的员工找到客户公司的电话，一个一个地打过去，结果都说“市场行情不好”不下单了。还有几位客户的公司直接倒闭了。电话那头的声音是陌生的，“原来的公司被卖掉了。”“过去一年，辛苦挣的钱，几乎全都赔光了。”李红波亟待一个翻身的机会。一天，一个销售移动电源的客户找到李红波，问他能不能做出一款太阳能移动电源。“这个客户在自己庭院里看到了太阳能面板灯，突发奇想，是否能把太阳能板用到移动电源上？”他找到一家做太阳能面板的工厂合作。第一款太阳能充电宝，只能输出毫安的电量。年，苹果3G手机面市，李红波的客户经常找他抱怨，“电容量太小，能否开发出更大功率的充电宝？”太阳能板充电量的大小，取决于面板的大小，面板越大，接触太阳的面积就越大，可以储存更多的能量。他左思右想，“充电宝是在外出时用的，大家出门都会带包，如果把太阳能板装在包包上，既能解决充电问题，也能解决功率的问题。”出口万个背包李红波找了一家箱包工厂合作，试着将太阳能板，装到背包上。一个简单的商务双肩包上，足足有十几厘米长的太阳能板，能输出0毫安的电量，足够当时一支手机连续充6个小时。在欧美市场，李红波的这款背包卖爆了。美国、法国、德国客户纷纷找上门，“每年都要发出六、七十万个背包。”连续九年，李红波的订单全都来自欧美发达国家。他甚至参透了不同国家人的喜好：英国人喜欢纯黑色的包包，美国人喜欢花哨的颜色，亚洲人喜欢潮流时尚的。但他怎么也没想到，自己的包包会卖到非洲贫民窟。那一年，因为来自非洲的订单，李红波的订单量甚至史无前例地冲到了一百万个。年夏天，一个非洲科特迪瓦的客户在阿里巴巴国际站上找到李红波，问他能否帮忙做一批有照明功能的太阳能背包。当时，正好是科特迪瓦的学生们开学。当地有很多地方仍没有通电，学生们放学后，只能迎着昏暗的蜡烛光亮写作业。这位客户在国际站上一口气下了4万个背包，要求是“成本不要太高，学生家里买不起。”接到订单后，李红波就开始考虑，如何在降低成本的同时，满足学生基本的照明要求。和设计师讨论了几天后，李红波决定去掉背包上的充电功能，让“太阳能充电背包”，变成“太阳能照明背包”。省去了充电功能，就节省了将近一半的成本。在太阳能面板下面，李红波装上了一块白色的反光条。在黑暗的地方，反光条发出的光亮，足够满足小孩子晚上学习使用。李红波还设计了另外一款，直接在背包上装上一个USB灯。白天，孩子背着书包，让太阳能面板吸收足够的能量，晚上，把USB灯插到背包上，整个屋子都被照亮了。4万个背包，李红波的工厂加班加点，一个多月就赶制出来，寄到了非洲。这款背包，他出货价仅10美元一个。比出口欧美的，最多相差七八十美元。南非的新客户李红波本以为，这笔来自非洲的订单纯属偶然。但没多久，陆陆续续又有十几个来自南非、西非几个小国家的客户，每年都在店里下单几十万个背包。前不久，国际站店铺的后台，又慕名来了一个非洲客户。贝拉克（化名）是南非颇有名望的足球运动员。几年前，他退役回到自己的家乡约翰内斯堡。在约翰内斯堡的市郊区，有一片延绵数公里的贫民窟，贝拉克的父母就生长于此。“父辈那一代，小时候没有娱乐项目，男孩们唯一的乐趣，就是把报纸包起来，当作足球踢。”贝拉克回忆，靠着父辈的努力，他出生时，家里就跻身南非的中产阶层。贝拉克没有贫民窟的生活经历，却对那里的孩子们极为