今日不同往昔，如今的线上市场已经是时尚品牌们的“兵家必争”之地。对中国的消费者来说，这是一个好消息，但对于凭借着奢侈品牌资源进入中国市场的跨国电商们来说，越来越残酷的竞争将不断迫使他们加快速度，提供差异化服务，以抢占市场份额。
五年前进入中国的意大利电商YOOX在一年前就做出了一个决定，它将与意大利对外贸易委员会合作，于今年9月21日推出一个新的电商平台“ItalianHiddenGems（意大利的隐藏宝石）”。
该平台隶属于YooxNet-a-porter（以下简称YNAP）集团旗下，甄选了个涵盖服装、鞋履、箱包、配饰以及家居设计等在内的个意大利小众设计师品牌，将为其进行为期一年的宣传推广。而在此之前，这其中的很多品牌还从未走出意大利的市场。
图片来源：MondoLavoro
“尽管意大利一直是一个时尚之都，像MichaelKors、Tiffany等国际品牌的米兰店都是开给外国人的，”YNAP的中国区总经理ClaireChung为界面记者介绍道，“真正有意思的其实还是这些意大利的小众品牌。但是由于它们没有知名度，所以很难推广到国际市场，长久以来这样的就有很多其实还不错的品牌因为做不下去而慢慢消失。”
据她介绍，偶尔也会有当地或者是国际的买手店来与这些小品牌签订合同。但一些买手店可能会要求它们要在每个月卖出至少2万美金的营业额，对于这些价格可能在～美金的品牌来说，这是一个需要非常努力才有可能达到的目标。而一旦长期以来达不到这个目标，这些买手店就会放弃该品牌转而寻找其他店铺。
尽管与中国相比，意大利能接受线上订单的公司只占到总数的10%，而在法国和德国也不过分别只有21%和27%，但仍然有一些小品牌在试图通过电商平台进行发展。然而，YOOX也承认，单独推出这种小品牌对于大的电商平台来说，其实是一件非常需要花费时间和精力的事情，而且由于很难引起消费者的兴趣，发展的效果其实也并不理想。
但一起推出个品牌就是另外一回事了。
“这个品牌一起推出的话，彼此之间可以产生一个协同的效应，同时也更加能吸引消费者。尤其是对中国的年轻消费者来说，他们对于新品牌的期望值是很高的。同时，为了保证该计划的效果，我们在这一年里也不会去增加更多的品牌。”ClaireChung向界面记者解释说。在新的平台中，YOOX会定期的推出一些具有故事性的文章，并以此来加深消费者对该品牌的了解。
而为了更好地测试该计划推出后的效果，YOOX也把目标市场专注在了中国和美国两个电子商务已经发展的比较成熟的市场。
根据界面此前的报道，意大利政府将对ItalianHiddenGems进行万欧元的投资，从发布日期开始，这笔资金将平均分配给美国和中国市场的四个季度，用于通讯及线上线下活动的支出。
图片来源：JetsoToday
图片来源：bogas.gardenstaging
“这个项目可以看作是私营企业与公共部门合作的一个有效案例，它充分迎合了意大利对外贸易委员会注重开发意大利出口产业在电子商务领域的策略，”意大利对外贸易委员会主席MicheleScannavini说道，“此次与YOOX签署的合作使更多的小型企业有机会参与到电子商务的全球化进程中，结合密集的培训活动和线上线下与零售商达成的经销协议，YOOX既可以协助这些品牌在中国和美国这样重要的海外市场进一步发展，也能增加意大利出口品牌的数量。”
作为意大利的政府机构，意大利对外贸易委员会近年来一直在帮助意大利的企业向海外市场发展，而此次之所以选择YOOX，不仅是看中了该平台拥有的个海外市场的资源，也是因为YOOX作为意大利本土发展起来的电商平台，更加熟悉意大利本土时尚产业的发展情况。
“我们在中国设有分公司，其中包括一批类似于数据分析师的团队，他们会定期地跟总部就中国消费者的消费偏好以及中国市场当下的趋势进行沟通，从而决定上线的商品。”ClaireChung对界面介绍说。
参与该计划的意大利服装品牌之一vivetta图片来源：vogue
作为YNAP的中国区总经理，ClaireChung在意大利有着长达10年的生活经验，对意大利语也是十分精通。她表示，意大利的很多小众品牌的设计师或者主理人，大多只会说意大利语，由于语言沟通的问题，很多品牌可能很难信任一些国际化的买手，而YOOX能让他们更加放心。
然而无论是YOOX、NETAPOTER还是前不久刚刚上市的Farfetch，这些跨国电商虽然近几年先后获得了像LVMH、历峰集团等奢侈品集团的