日前，天猫、京东和抖音等平台相继公布了双11节奏与规则，万千品牌商家正式进入了双11全面备战阶段。
相较往年，今年的双11天猫、京东和抖音将在产品端带来怎样的升级动作？从双11预售期的种草、养草到付尾款时拔草，商家该如何沉淀出可复制的方法论？商家应如何精准把握双11平台节奏变化，找到生意增量？
一年一度的重量级大促——双11，一触即发!
一
双11，各平台规则变更
从年天猫首次举办双11，到今年已经走过了14个年头，双11这件事已经被赋予了太多意义，它不仅是大众消费集中爆发的时间节点，同样也是平台、品牌业绩冲刺的关键时刻。
但在外部宏观环境与政策环境的变化之下，天猫、京东和抖音在今年双11玩法上均做出不同改变。
天猫
战线缩短、机制升级
1天猫双11活动时间及招商规则
活动时间：从阿里已公布大促节奏看，在预售时间方面，天猫今年有所缩短。年双11预售时间是10月20日晚8点，而今年活动时间整体分为两波，第一波为“天猫双11抢先购”，第二波为“天猫双11狂欢日”。预售时间变成了10月24日下午2点。开卖的时间也从原来的0点提前到了晚8点，用户不用再熬夜进行商品抢购，这对消费者来说无疑更友好。
招商规则：商家报名时间为年9月26日-年10月10日。本次天猫双11的优惠力度为“跨店满减优惠每满-50”，商品价格要求为“活动价小于或等于价格校验期最低标价的9折（部分类目除外）”。
2双11大促新势能：精准蓄力，三波段脉冲式促收
阿里妈妈根据用户需求变化，探索消费者最新驱动因素，结合商家经营目标，聚焦双11全周期，详细解读不同波段的客群消费路径，并推出了全新大促打爆策略。
波段一：9月19日-10月26日
「前置蓄力人群资产+货品资产，实现预售首购爆发」
去年双11数据显示，55%的双11成交用户，是从9月甚至更早，就开始通过浏览、搜索、加购等形式储备自己的大促购物清单。这波消费者日常收集意识突出，长期消费属性明显，是做深度蓄水的最佳切入点。品牌商家可以在这一阶段加大曝光力度，借助爆品种草激活老客，并展开全域拉新。
去年双11，COACH提前两个月联动天猫小黑盒完成丹宁系列的新品首发，并在站外启动新品种草进行前置蓄水。大促期间，品牌联合超级互动城、UD效果、品牌特秀等工具，将全域种草人群精准引流至站内，最终渠道转化率提升83%，COACH跃升至天猫站内箱包类目行业的TOP1。
波段二：10月27日-11月3日
「人群深度转化+全店货品爆发，实现全店促收」
复盘去年双11，发现58%的消费者倾向于在这个阶段进行复购囤货，并且品牌会员此时的消费意愿也最强，对全周期成交额贡献高达38%。这一波段，可以说是消费者“查缺补漏”的环节，除了那些长期想买的东西，他们开始