“国内电商我做了10年，销量和品牌都做得很好，但我选择了二次创业去做跨境电商，现在亚马逊上的月均销售额有46万美金。——周大川，泰安凡盟电子商务有限公司创始人
“如果pidan只能做到在国内开花结果，那我明天就把这个公司卖了。我每天工作15小时，是希望pidan能做出全世界都家喻户晓的宠物用品！”——马文飞，pidanCEO
据埃森哲研究报告显示，年，全球B2C跨境电商交易额为3,亿美元，年将达9,亿美元，五年间全球跨境B2C年均增速达到了27%！
在这样的跨境电商增速刺激下，泰安凡盟放弃营收正好的国内电商，在跨境领域从头开始；pidan通过跨境实现国际品牌之梦，他们走出了不一样的发展轨迹。
泰安凡盟：十年国内电商经验，铸成快速掘金海外的利器
年末，周大川应邀参加了一次跨境电商分享会。
“有个卖家说他们公司在亚马逊上一年营收2个亿。当时我就被震撼了，我从前以为跨境贸易就是B2B，那次之后才知道自己认识很狭隘。”
在此之前，周总已经与合伙人在国内电商平台经营男士箱包业务快10年了。年的那次跨境电商会后，他开始多方面了解跨境电商，为自己的生意寻找新的渠道。年他带着自己的国内电商团队上线了亚马逊。
“虽然选择的美妆工具品类是以前从未接触过的领域，但在国内电商上的经验积累，同样可以帮我们快速制胜海外。还有非常重要的一点，我们本身有供应链优势，这个全新开始对我来说，其实没那么难。”
一段时间的运营摸索后，看好跨境电商的巨大潜力，周总带着国内电商运营团队的原班人马，退出了合伙公司，专心扑在跨境电商生意上。
十多年的国内电商经验积淀的用户思维，是他转型跨境电商的底气所在。
“亚马逊面向全球，体量巨大，有足够的发展空间，而且是一个以用户为中心、为用户推荐合适且优质产品的网站，我认为这才是未来商业的方向。”周总的判断很快得到了现实的验证——6个月后，泰安凡盟在亚马逊美国站的月销售额就突破了15万美金。
拥有强烈品牌意识的周总在上线亚马逊之初，就注册了自有品牌面向海外消费者，他坦言，品牌嗅觉的形成也与国内电商经验分不开。“与C端的消费者打交道久了，自然明白品牌化、差异化是未来的趋势，”周总说，“品牌不仅提升了现有产品的竞争力，也让后续开发新产品拥有制高点。”差异化则是给产品建立竞争壁垒，这体现在产品外观及使用功能等的专利上。这些认知让泰安凡盟确立了“打造最具性价比的美妆工具”的品牌定位——比专业的美妆工具更平民化，又比平民美妆工具更专业化。
泰安凡盟运营总监刘娟女士说，“国内电商运营多年形成的用户思维，是帮助我们迅速打开海外消费市场的一大利器。”刚入驻亚马逊美国站的时候，泰安凡盟先做了大量市场调研，随后根据消费者的产品需求上架了将近20款产品，并根据以往经验投放广告来测试。
“不到两个月，从关键词排名、出单量等用户选择中，我们就锁定了核心ASIN，”刘娟说道。
这种站在消费者角度思考问题的思维方式，已经成为泰安凡盟的发展基因，更让他们在亚马逊上逐渐走出了自己的经营之道：
1.始终以真实用户反馈为产品优化的重要依据
“我们的产品属于用户的日常消耗品，”刘总监说，“所以必须时刻