TUhjnbcbe - 2024/8/14 17:47:00
许一雨一点都不像一个温州老板。事实上，许一雨大学一毕业，就被叔叔“盯上”，想让他尽快来接手厂子。但是他偏偏跑去了银行柜台，从柜员一路做到了行长。直到年，28岁的许一雨才“坐实了”厂二代这个身份，正式接手了家族的箱包企业。七年里，他把一个纯OEM代工厂，变成一个拥有多项设计专利及自有品牌的现代化箱包龙头企业，年产值3.55亿。然而，受疫情影响，今年成为了许一雨接手企业后最为艰难的一年。欧美订单全部取消，整体生意下滑超过80%，工人数量也从多人缩减到了人。这个年轻的厂二代，又将如何为企业的生存打开一扇窗？许一雨扔掉金饭碗9年，许一雨大学毕业后，进入银行体系，从柜员做起，仅用了一年时间，就被提拔为信贷经理。此后业绩一路飘红，年年稳居全市TOP3。事业顺风顺水，原本应该开心的家里人，却觉得银行“挖了”自己家的人才。没错，许一雨就是那种，在外混得不好要回家继承父业的“二代”。他们家的厂子，就是温州瑞安当地规模最大的箱包企业——鸿一箱包。父亲劝不动他，做董事长的叔叔就时不时在他耳边唠：厂里又缺人啦，品牌升级没有方向啦，今年规模又扩大了你什么时候回来啊……许一雨耳朵被磨出茧子，但是年轻人哪有这么容易妥协。彼时的许一雨，正沉浸在“金融巨子”的自我激励中，自然对于回家做个身负枷锁的“厂二代”没有一点儿兴趣。事情的转折发生在年，看似光鲜的金领工作，并没有让许一雨获得持续的成就感。重复的工作和借贷危机的波及，让他开始想要跳出这种生活。但是他并没有优先选择回家乖乖继承父业，而是另起炉灶，做起了高端男鞋，做得还不错，他还直言“对贴牌箱包没太大兴趣。”父辈们对许一雨的经商天赋并不意外。五岁的时候，许一雨就和普通话都不会讲的父母，坐上绿皮火车，北上吉林创业。说是创业，其实就是开一个小作坊，做蛋糕批发生意。每天起早贪黑，赶在店铺开门前把一箱箱蛋糕送到各个店里去。懵懂的许一雨经常还在做梦，就被拉起来穿上衣服，匆忙扒几口早饭就被塞进了送货的厢车。那是他童年里对创业最初的印象。年，许一雨的父辈们回到家乡瑞安，创办了箱包作坊，一大家子住在楼上，楼下就是厂房。没有启动资金，就东拼西借，箱包做好后卖掉的钱，又用来采购设备。1年，鸿一开启了倚赖出口订单的外贸模式。3年，鸿一接到了德国麦德龙商场的大订单，为了完成这个订单，鸿一召集了大量工人加班加点，高负荷的工作最后造成了人员疏漏——在一道加热程序中，有个工人在断电时，电源忘关导致工厂起火，让鸿一一度陷入倒闭的危机中。好在麦德龙没有取消订单，还给鸿一打来了一笔预付款，有了救命钱，工厂进行了整改，很快又重新投入了生产。此后，鸿一的规模越做越大，除了像麦德龙这样商超渠道的客户，也逐渐成为新秀丽、卡米龙、美旅、瑞士军刀等国外知名品牌的代工厂。可以说，许一雨是亲眼看着自家的工厂一步一步成长起来的。鸿一箱包的现代化园区“厂二代”入伙许一雨的叔叔，就是抓住了这一点，更加卖力游说许一雨了。看着青黄不接的鸿一，许一雨终究狠不心来一心搞自己的事业，只能把创业项目交给合伙人，正式戴上了“厂二代”的标签，成为鸿一的一员。对于父辈来说，开厂做老板，产值做到一个亿，拥有两万平的标准化工业厂房，成为当地产业带佼佼者，已经称得上十分成功。但是企业的天花板也显而易见——外贸占比%、没有自己品牌；整体运转稳健，但是缺乏突破；人才结构上缺乏中坚力量。这是许一雨当时所面临的局面。加入公司后，许一雨第一时间做了三件事：引进“CIS“（企业形象识别系统）管理战略，统一了企业形象；搭建了ERP（建立在信息技术基础上的企业资源计划）体系；开始着手创建鸿一自己的品牌。“单单是搭建ERP系统，前后就差不多花了半年的时间，一方面要说服管理层资金的投入，另一方面要说服全体员工的执行。”但是成效也是显著的，生产的整体效率提升了30%~40%,差错率降低了20%。鸿一箱包的生产线和很多厂二代一样，许一雨同样面临两代人之间对于企业发展的观念冲突。首当其冲，大家对品牌的理解就不同。父辈觉得，品牌意味着各种“驰名商标”，意味着官方认可；而在许一雨看来，品牌是消费者心智，是市场认可。这种认知层面的不同，会反应到资源投入和执行层面的不同。许一雨的品牌道路，势必和父辈截然不同。在鸿一内部，许一雨的很多想法，起初只是被当成折腾，并没有受到企业上下的重视。年发生的一件事，才让鸿一真正意识到品牌并非一个虚幻的概念。“当时，我们和一家箱包品牌发生了知识产权纠纷。”由于外观专利冲突，鸿一淘宝店里的一款爆品被迫下架。许一雨四处联系律师，搜寻证据，多次北上到国家知识产权局进行沟通，“最后国家总局仲裁庭宣判我司胜诉，但是造成的损失已经无法弥补。”经此一役，公司上下达成了共识，在产品设计和生产工艺上不断申请专利，“也算是因祸得福，这倒逼了公司内部产品研发的升级。”这个改变，间接夯实了鸿一品牌化转型的基础。疫情倒逼的改革年，许一雨牵头创立了品牌NTNL，缩写自“newtimenewlife”,作为一个主打线上年轻人的品牌，NTNL更符合当下年轻人的审美和使用需求，还开始通过小红书等社交购物渠道进行推广。许一雨在电子商务博览会上介绍NTNL“当时社交电商正在风口上，因为品牌面向的主要客户就是年轻女性，我们就在小红书上找达人合作，当时种草的效果非常好。”此外，许一雨也和一条这样的自媒体合作，通过