TUhjnbcbe - 2024/8/29 16:40:00
左手企业，右手消费者，双向背书的“工厂+电商”模式正在风行，而剥离模式外壳，其主打物优价廉，赋能品牌的内核或许将挖掘出下一片品牌蓝海。“工厂+电商”模式风行双方携手演绎1+12从网易考拉全球工厂店到京东京造，再到淘宝心选……在一年多时间里，电商不约而同地选择卡位“工厂+电商”模式。这股风头到底有多劲?有媒体评论称，如果要评选年电商领域热门关键词，“工厂电商”一词必定入选。那么“工厂+电商”模式与以往传统模式又有何不同?事实上，此番新型电商是直接将工厂作为合作伙伴，打通工厂和消费者中间通路。也就是说，“直达”工厂的，除了电商本身，还有消费者。所选择的卖点，则是质优价廉。而这股风潮涌起的背后，恰好是优质产品“酒香也怕巷子深”和平台打造自营品牌的迫切需要。中国名牌杂志社总编辑周志懿在宁波品牌节活动的主题演讲中指出，基于代工的基因，有一些企业品牌意识发展不强，部分企业重视品牌，但缺乏专业品牌营销管理机构的指导和专业人才，对如何打造自主品牌没有清晰的思路，缺少打造品牌的理论知识和经验。而在品牌节活动现场接受记者采访的网易考拉全球工厂店商务拓展总监范海阔也有相同观点，他表示，现在有很多工厂生产能力、研发能力、制造能力都很强，但品牌塑造能力却很弱。这些覆盖眼镜、箱包、皮鞋等多个行业，并大多数根植于三、四线城市的工厂通常拥有很多品牌，有些工厂甚至拥有五、六十个品牌，可惜的是，鲜有品牌能够“叫得响”。对于这些拥有优良品质产品的工厂而言，亟待推广品牌，打响知名度。因此，与平台的合作就显得水到渠成。而对于品牌的推广，范海阔更愿意用“孵化”这个词来形容。如果从这个意义上来说，主打物优价廉的“工厂”产品打包一站式营销背后，其实也是自主品牌的诞生过程，所不同的是，这一次企业是与电商并肩携手飞向风口，而不是单纯借力平台。电商背书“架桥”为品牌赋能深挖下一片品牌蓝海值得注意的是，尽管都头顶“工厂+电商”光环，但各平台经营模式也不尽相同，而相同的是，同质化竞争愈演愈烈。电子商务研究中心发布的《年(上)中国网络零售市场数据监测报告》显示，现有电商之间的竞争更多地是针对未来零售业趋势的把握和布局，在用户规模、市场渗透率无法实现进一步快速增长的背景下，唯有通过模式创新、产品创新方能制胜，在现有规模下提升效率、实现差异化竞争显得尤为重要。对未来的危机意识也倒逼平台改变以往模式，探索传统经营模式下存在的平台红利厚、工厂利润薄、消费者购物体验参差不齐等问题的解决方式。范海阔对此表示，为工厂背书的平台优势在于本身的美誉度和知名度，而自营的优势则落在产品品质保障上，比如渠道可以溯源，供应商来源可以把控。不过，相同的是，根植于电商平台的互联网基因为“工厂+电商”精选模式提供了最为优渥的技术土壤，通过大平台和大数据洞察用户需求、精准定位、然后开发产品，使得“平台+电商”模式一改以往粗放经营的路子，有的放矢，有针对性地营销，专治“选择困难恐惧症”。而这一场盛宴也并不单止于线上，据悉，多个平台已发力线下。比如淘宝心选已有线下实体店铺；京东京造产品进驻了酒店客房，方便用户亲身体验；再比如网易考拉全球工厂店用多种产品打造个人工作室，据悉，工厂店线下店铺也已经在规划中。此外，除“上下”联动之外，“内外”联动则是“工厂+电商”模式带来的另一种惊喜。来自网易考拉全球工厂店的数据显示，依托以往海购业务，目前海外多个工厂已经加入了“加盟工厂”阵营之中，这一部分厂家在工厂店的比重已经达到30%。而从另一个角度而言，入驻平台的工厂要“走出去”，渠道同样畅通。电子商务生态体系经历了高速发展后已日臻成熟，有观点认为或已无蓝海可挖掘，但从另外一个角度而言，电商领域“风”从未静止。在不断的模式创新和业态创新中，坚持品质，打造品牌内核或许将创造另一片蓝海。正如品牌策划专家李光斗在品牌节的演讲中所言，应当用品牌战略去推动企业快速发展，品牌背后应该是价值战，是故事，好产品也要有好的推广，没有好推广，好产品也是零。来自艾瑞的数据显示，得益于电商的快速发展，品牌电商服务市场保持高速增长。年，中国品牌电商服务市场规模已达到.3亿元人民币，保持59.0%的高速增长，预计年市场交易规模将达到.2亿元。(记者山晓倩)