新腕儿（bosandao）独家原创
作者：怜舟
导语：
“这不是通往幼儿园的车，请系好安全带。”5月6日晚上，子安本人在直播，还差十几分钟就零点了，她还在直播间销售Wonderlab系列益生菌。介绍产品间隙，她聊调侃自己身材，和直播间用户互动，活跃气氛。
子安是胖虎旗下签约达人主播。公开资料显示，年，抖音邀请子安加入二奢创新项目，子安就此入驻抖音。早期，她以穿搭分享为主，沉淀一定粉丝之后，年，子安成为抖音中古奢侈新赛道主播。目前抖音粉丝.7万。
5月6日晚上8点，子安本人直播“LV、DIOR、GUCCI捡漏专场”开播了。不过，如果你真相信能“捡漏”，那就有些天真了。
子安当晚直播至凌晨12点，共销售70件单品，最终完成GMVw。相关平台数据显示，子安当晚直播间销售了70款产品，其中有40件二手奢侈品产品，包括包、眼镜、腰带等，货源显示来自胖虎二手箱包奢侈品三店。另外4件福利款包来自胖虎奢侈品五店。
其他产品包括Wonderlab旗舰店产品、OOAK饰品旗舰店产品和美妆护肤品等。
直播4个小时，送了4次福利。价值元上下的奢侈品包，仅售价1元钱。4只1元奢侈品，最终贡献了.7w。占当晚总GMVw的86%。
一晚上直播4小时，全是福利包GMV撑场面。
她是如何做到的？
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1元LV、GUCCI免费送？
相关平台数据显示，在最近30天内，子安直播间共直播45场。平均时长不到两个小时，总GMV.2万。在这45场直播中，GMV最高的直播场次为4月28日，“大能老师做客子安直播间”的一场直播时长7个小时，最后GMV为.6万；GMV最低为5月18日当晚8点，直播57分钟，最终售出7.5万GMV。
整体来看，子安直播间直播频次高，但GMV表现相对不尽如人意。除了4月28日这场直播GMV过千万，其他直播场次中，仅6场直播GMV数据过百万，其他39场GMV均在82.2万-7.5万区间。
作为胖虎唯一的签约达人主播，抖音二奢赛道头部达人，这份成绩单，似乎有些差强人意。我们继续看子安直播间GMV，是如何做到月GMV.2万数据的？
新腕（ID：bosandao）跟了子安在5月6日、5月16日、5月18日-5月20日五场直播后，我们发现了子安直播间GMV增长的秘密。总结下她的直播间营销套路：饥饿营销、花式抽奖和低线包高价反转。
先看5月6日的直播，子安当晚8点直播至零点，4小时，最终完成万GMV。
相关平台数据显示，子安当晚直播GMV排名前四名，为子安惊喜礼盒。其次的产品，才是子安直播间常见的Wonderlab益生菌，销售额22.7万。这4个“子安惊喜礼盒”，贡献了.7万GMV。在当晚总GMV万中减去惊喜礼盒销售额，剩.3万GMV。
注：福利包链接开放时间都很短
飞瓜上并未显示，这些惊喜礼盒究竟是什么内容呢？
新腕看了5月6日晚上的直播。每当直播间观看人次出现下滑，子安就会提示大家，一会会有抽奖，大家要留在直播间，别走开。
抽奖内容是一个红色爱马仕手包和GUCCI手机包，均1元售出。为了试探直播间用户