TUhjnbcbe - 2024/10/18 16:37:00
少帅（化名）今年2月开了一家淘宝店，专门做箱包，今年双十一，他并没有报名参加。“参加活动的淘宝店需要打九折、跨店满减，还有5块钱无门槛红包”，少帅帮我们算了一笔账，“店铺现在刚刚起步，一个包的利润在5块钱左右，用户领完红包基本就是本钱了。在此基础上再打九折、满减，我们参加就是赔钱卖”。少帅所在的白沟镇是有名的“箱包淘宝镇”，里面像他一样的电商约有家。每天数以万计的商品从这里运出，快递到全国各地的消费者手中。当地人告诉记者，几乎家家户户都做着跟淘宝相关的产业。▲图片来源：视觉中国淘宝镇小商铺利润空间小参加“双11”赔钱卖少帅的“家”位于白沟镇电子商务创业园。每天早上6点起床，走到隔壁堆满包装箱的“办公室”，他一天的工作便开始了。除了进货、发货，少帅很少出门，他的工作是守在电脑前，监测网上流行款式、打理淘宝店、回答顾客问题、向网供商下订单。像少帅一样的电商在电商创业大楼里有多家。依托白沟地区丰富的货源和产业集群优势，很多箱包行业的淘宝电商选择在这里创业、安家。▲电商创业大楼（来源：央广网）每天下午是整个创业园大楼最热闹的时候，快递员推着车挨家挨户收发快递，大大小小的包裹堆满楼道，“只有在那个时候才会发现，大楼里有这么多人”，少帅笑着对记者说。然而近几年，和少帅相似的电商过得并不“安稳”。去年，同样在白沟做箱包生意的小高关闭了自己的淘宝店。在她看来，没有足够的资金很难维持一家淘宝店的正常运转，“卖包的人太多了，能吸引顾客的就两点：价格低、款式好。我刚毕业没什么钱，降价的空间很小，总不能亏本卖吧。”大量涌入的淘宝店家、网供商和手工作坊，导致市场竞争逐渐激烈，小店家利润空间被压缩。少帅告诉记者，以前他的一个包卖49元，但是，随着其他店家降到39元，为了保持销量，他也只能跟风降价，有时，还需要靠赠品、变换背包带款式等营销手段迎合客户“胃口”，“价钱降低，搭配的东西变多，赚的钱就少了，很多初创者干不下去，退出了市场”。“我是小卖家里的幸运儿”，少帅从今年2月入行至今，已经卖出了2万多个包。“竞争越来越激烈，像我一样的小店家有八成都不挣钱”。爆款包家家都有，同质化情况严重每隔几天，少帅就会去离创业园不远的“网供一条街”进货。像他这样规模较小，没有能力自己开厂做包的小店家，大多依靠网供商（为网店提供货物）订货、取货。走在大街上，问起白沟镇哪里最热闹，几乎所有的人都会指着一个方向说：“你就朝着那边走，‘网供一条街’那里都是人”。最近几年，白沟镇的淘宝电商激增至数几千家，网供商也随之“水涨船高”。▲白沟镇的网供一条街（来源：央广网）龚女士做网供商五年，在她的印象中，刚入行时一条街上也没几家店，生意很好做。但是这两年店铺两旁突然冒出了大大小小好几百家网供店，占了两条街。越来越多的人开始进入市场，分割网供“蛋糕”。“原来只有我们家有这款包，现在满大街都是一样的，钱越来越难赚了”，龚女士感叹到。浏览近百家的网店地址是龚女士每天的必修课。为了在竞争中生存下来，网供商们必须时刻