交个朋友新号开播，专门卖白牌
这些日子里，东方甄选和董宇辉之间的“小作文”事件闹得满城风雨。同样出身新东方的头部主播罗永浩，也通过朋友圈、微博、直播间等渠道，多次站出来“仗义执言”。
吸引走一批目光的同时，罗永浩也为背后的交个朋友直播间带来了新一波的热度。
12月17日，就在罗永浩吐槽着“罗永浩炮轰东方甄选”的热搜标题时，交个朋友直播间的新账号“交个朋友厂开卖”正式开播了。
交个朋友厂开卖正式开播
据了解，“厂开卖”是交个朋友推出的全新直播间品牌，定位是通过直播平台销售产业带商品，让消费者享受到厂家直供的价格。
首播上架的商品，包括服装、鞋帽、箱包、家居用品等，商品链接直达商家店铺，由供应商进行发货。
值得注意的是，“厂开卖”直播间所上架的商品，基本都没有品牌名，只有款式名称，像是“%纯羊毛针织衫”“加绒香蕉直筒阔腿裤”等等，售价也以两位数居多，最贵也不过小几百块钱。
而且点进商品所属的店铺链接可以看到，其中很多店铺入驻抖音的时间还不足天。展示的营业执照显示，甚至有很多供应商公司都是今年才成立的。
就比如17日直播的羊毛羊绒专场，主打的59.9元纯羊毛针织衫，已经卖出近万件。而其供应商只是一个名为“清河县温图贸易商行”的个体工商户，今年8月10日才刚刚成立。
不过从注册的经营场所，以及商品显示的发货地来看，该商家确实是一个地地道道的河北清河羊绒产业带商家，通过交个朋友“厂开卖”直播间销售产业带商品。
对此，“厂开卖”直播间负责人周子靖表示：“对于缺乏直播经验的工厂来说，主播培养、内容生产、运营管理都是难题，而借助交个朋友厂开卖能短时间内吸引大量潜在客户，不仅撬动新流量、新转化提高销售额，还节省了直播成本。”
而对于交个朋友来说，直接销售来自源头产业带的商品，少了中间商赚差价，也能更好地展现价格优势。这也是为什么长期专注带货品牌商品，始终坚持官方旗舰店发货的交个朋友，突然对来自产业带的“白牌”产生了浓厚的兴趣。
交个朋友主账号以品牌方发货为主
前不久的一场活动中，交个朋友副总裁崔东升透露，交个朋友目前拥有30多个直播间，横跨抖音、淘宝、京东等多个平台进行运营。
相比其它头部直播间，交个朋友的多平台、矩阵号、全天候、全品类布局尤为积极，也是在持续降低罗永浩作为主播的影响力，以规避过度依赖单一主播的风险。
正如罗永浩在评价东方甄选“小作文”事件时所说：“交个朋友的‘去罗化’接近全部完成了，现在我播与不播，对公司收入的影响只有几个百分点。将来连周末的一两场都不播了，‘去罗化’就彻底完成了。”
今年9月，交个朋友宣布重启明星战略，引入外部明星资源，试水明星直播电商代运营业务。除了罗永浩直播间之外，还开设了“明道”直播间等新的明星直播间、代运营“聚划算”官方直播间，还筹备开设更多新的垂直品类直播间。
而从目前的动作来看，“产业带”无疑是交个朋友接下来布局的重中之重。
失去最低价，头部主播掘金产业带
自直播电商诞生之初起，这片土壤就对“白牌”有着天然的亲和力。
由于自身缺乏品牌效应，白牌商品便很需要通过主播的讲解展示卖点。而对于主播们来说，白牌商品价格不透明，也就有了获取更多利润的可能，同时还可以建立起直播间的低价心智，取得更强的竞争力。
可以说，这些来自工厂的白牌商品，为直播电商早期的低价心智打下了坚实的基础。以至于消费者一提到直播间，便多少会有“便宜”的观点。
但白牌的副作用也是很明显的，原本已经缺乏品牌背书，如果直播间和平台也互相踢皮球，就很容易引发关于质量问题等的交易纠纷——随着直播电商告别野蛮生长阶段，头部主播也更加爱惜羽毛，这样的局面是他们都不愿意看到的。
没有使用直播电商购物原因图源：年中消协报告
于是有能力的直播间，开始建立完善的选品流程，尽可能减少“翻车”的可能。另一方面，已经在行业站住脚的头部主播，也开始减少带货白牌，转而带货来自官方旗舰店的商品。
随着抖音、快手等平台也加快引进品牌商家，平台内的货源并不是问题。只是相比白牌，品牌商品价格更加透明，低风险也意味着低回报。
这时候粉丝量够多、带货能力够强的头部主播，还能凭借自身的议价能力，要求品牌方承诺“最低价”，反而在价格透明时更能凸显低价优势。
但今年“双11”成为了一个关键的转折点。直播电商“底价协议”引发广泛