静脉炎治疗

首页 » 常识 » 常识 » 品牌自播围剿罗永浩
TUhjnbcbe - 2024/7/2 21:15:00
白癜风能根治么 https://m.39.net/news/a_6288655.html

图片来源

视觉中国

文丨开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing),作者丨苏琦,编辑丨金玙璠

如果去年你问“01年直播电商行业的机会在哪?”行业内的人或许会答:品牌自播。不过对于这个答案,当时的他们未必有百分百的把握。

但今年,品牌自播瞬间有了底气。最有力的佐证是,月份,一个外来的服饰品牌成功挤掉罗永浩直播间,以1.5亿的成绩登上抖音电商直播排行榜第一。店播的价值终于凸显,这让不少品牌为之振奋,一场品牌自播的风潮就地刮起。

对于品牌店播在抖音取得这样的成绩,有MCN负责人分析称,“理论上,企业如果掌握主播,并控制货源,做‘日不落’直播间,就可以无限制投放、采买流量,比罗永浩日播花的流量费多,转化率自然也比泛粉和自然流量高很多。”

反观淘宝,品牌店播的成绩有所上升,但更多商家似乎更倾向于在淘内的自播里经营老粉,老老实实地当好店铺客服的角色。究其原因,和淘宝直播的马太效应不无关系,再强大的品牌,其店播也始终和薇娅、李佳琦两位超级主播不在一个级别,更谈不上撼动。

毋庸置疑,越来越多商家开始重视自播,不少品牌方现在打的牌是,将品牌自播作为保底,再通过达人带货和信息流投放做增量。毕竟,品牌不重视自播,就只能像以前一样押宝头部主播,需要承担高昂的坑位费,以及面对控制权不在自己手里的不确定性,比如主播违约、变卦和延期等状况。

但问题也随之而来,店播的春天已经来了吗?品牌主如何区别看待淘宝店播和抖音店播?初创品牌应该如何做店播,选淘宝还是抖音?

哪类品牌自播崛起了?

“品牌自播,大家都喊了很久了。”某新锐消费品品牌电商负责人宗行称。

首要的问题是,店播真的崛起了吗?

一个令人惊讶的数字是,在抖音月带货带货主播榜中,排名第一的不是罗永浩,也不是陈三废gg、子安等头部带货大主播,而是一个品牌旗舰店——TeenieWeenie官方旗舰店。

据悉,TeenieWeenie是韩国E-LAND(衣恋)旗下的品牌,直播间专卖男装女装和鞋帽箱包,00年10月才入局抖音直播。据飞瓜数据显示,整个月,TeenieWeenie共直播47场,预估销售额1.55亿,远远超出罗永浩直播间的预估销售额万。

抖音月带货主播排行榜图源/飞瓜数据

此后的3-5月,TeenieWeenie店铺的预估销售额都稳定在万上下,排名也稳定在每月抖音带货主播榜单的13位左右。

4月,小米直播间以1.38亿的预估销售额在抖音排名第四,且与排名第二、第三的大主播差距不大。

抖音4月带货主播排行榜图源/飞瓜数据

在近几个月的抖音品牌自播带货排行榜中,每期都排进TOP3的,还有一个品牌是太平鸟。据《01抖音电商生态发展报告》显示,从00年9月至01年1月底,太平鸟品牌自播月均GMV平均增速达到了78%。根据飞瓜数据显示,近15天太平鸟直播3场,累计直播销售额超万。“太平鸟已经全面拥抱直播经济。”太平鸟集团董事长张江平曾公开表示。

至少,在抖音,头部主播组成的带货高地,眼看正在被太平鸟们超赶,部分品牌商家已跃居抖音带货的金字塔顶层,成为TOP5。

据飞瓜数据的《01品牌店播趋势研究报告》显示,自00年11月起,品牌自播号销售额增速出现明显提升,增幅高达1%;同时在01年春节这段“流量空白期”,店铺增加了开播频率,截至目前,店播号销售额稳定占品牌总销售额的50%以上。

这份报告提到,其中的服装类店播号数量及销售额占据非常高的比例,不管在控场节奏还是调动直播间气氛上,已经形成一套成熟的体系,转化率也相对较高;而家居休闲类(包含手机数码)由于受众精准,用户粘性更强,旗舰店的背书更容易获得消费者信任,转化率也比较高。

这两个类目正好与上述排名颇高的TeenieWeenie、太平鸟和小米所属的类目相对应。

从兴趣电商到品牌自播,抖音正在加速转型。《01抖音电商生态发展报告》称,商家自播是日销经营的基本盘,自播飞速增长成为商家生意增长的重要力量。数据显示,01年,商家抖音店铺自播的GMV同比增长了.34%。

而在淘宝直播中,小米官方旗舰店的直播成绩也在今年的3、4、5月闯进TOP5,位列薇娅、李佳琦、雪梨三位大主播之后,销售额增量从3月的4.44亿元增至5月的7.5亿元。

淘宝5月带货主播排行榜图源/小葫芦大数据

和抖音不同的是,在淘宝上,除了数码3C产品外,美妆护肤产品的销售额比较高,这与品牌天猫店铺的积累有关。

淘宝近30日热销品牌排行榜图源/小葫芦大数据

但在淘宝的直播业态内,前两名超头部主播的地位已经稳如泰山,品牌自播轻易不可撼动。“在淘宝直播,第三名谁都有可能上,但第一名、第二名已经坐稳了,这侧面也反映出淘宝的流量机制有问题。”某MCN机构负责人Marni称。

品牌主,看平台下菜碟

抖音、淘宝直播是品牌店播的主要阵地,但在品牌主眼中,两大平台的职能不同,侧重点也不同。

同样是直播间场景,品牌在淘宝直播更重成交,在抖音直播更重展示和宣传。

太平鸟在淘宝直播间更重视福利发放,在

1
查看完整版本: 品牌自播围剿罗永浩